2011年已经过去，来到吉林管道市场管理处有5个月的时间。此期间通过对工程市场的全面摸排以及借助春节酬宾的政策对辖区内经销商户的走访，为2012年工作的展开奠定了方向。一年不算长也不算短，怎样在有限的时间里达成比较满意的销量结果？管理处要抓的事有很多，然当前最主要的是哪类？静下心借反省梳理如下头绪：

　　1、首抓项目工程，为的是出销量业绩。环顾辖区就那么3个能力较强的主任。  发挥他们攻坚，而带人的事我自己多当担些。初期自己也有必要杀入工程，当然是在带人言传身教的过程里去实现。工程项目是急的事，是当前第一要务。

　　2、招人带人培养人，是全年要抓的事，但这不是能一蹴而就的事，是需渐进积累的长期工作。需坚持操练。

　　3、市场营销、区域管理，市场经营也是要全面构建工程与零售相结合的立体营销生态。而我处目前借助经销商合作信息不足，研究产品应对缺少依据，工程的撬动，经销商、零售户的导入，才能把我产品立体地在一个市场良性“着落”。打下基础。后者是一个长期过程，也是不能一蹴而就就能实现的客观规律。各城市都是要这样坚持两条腿走路，发挥中财体制上的优势，避免“邯郸学步”。因地制宜地去实现营销。

　　这3项工作是管理处全部内容，急得是第一项，后两项是贯穿其中的全年工作，属常务性的日常工作。心急火燎在后两项上是使不上劲得，对第一项的心急火燎可能还是管用的。

　　理清上述轻、重、缓、急，内心就平静了一些，坦然一些，从而更坚定了一些。

　　“雄关漫道真如铁，总要设法从头越”！！！