南方春暖花开，北方春寒料峭，大地复苏，万物参天竟自由！

　　目前从事的工作犹如植树造林，对市场是如此，对培养人也是如此：

　　一、植树易，存活难，众木成林更难。

　　所以，评估经销商的质量尤其重要，在营销管理工作中对业务员的引导方向上还是要明确，讲究质量。没有质量的速度，到后面随着深入会拖后腿，因为需要花精力去作调整，而调整就有可能就是一个重复过程。走过的路再走一遍，种过的树再种一遍，那会累死三军。一个空白城市经销商的选择、评估、以及引导这是我目前工作重点。一个城市今后能否枝繁叶茂，绿树成阴，与树的品种息息相关。二级分销渠道的质量也比较关键。

　　自省目前收获，在这两个方面的工作，还是喜忧参半，需要进一步提高，甚至还得调整矫正。

　　二、城市市场对业务经理人的要求很高，因此，培养思考能力、研究能力的人尤为迫切。

　　城市市场复杂性，经营生态枝繁叶茂。各类渠道的分析研究、各类产品通路的分析研究，如何打通各类渠道，如何架通各类产品在各不同渠道的流通，这都需要具备研究力的人在市场一线深入客户挖掘掌屋消费需求，理出不同打法。没有现成成熟的，只有在管理培养中尽快去催熟。

　　三、待到山花浪漫时，她在丛中笑。

　　抓好前面两龙头，深化过程细节 ，假以时日，零售市场一定会山花浪漫，绿树成阴！