一、进一步做好转按揭业务的开拓及管理工作

　　为了能更进一步地做好转按揭工作。今年我在上半年转按揭的工作以“发展、完善、巩固”的主题来开展工作。在发展方面，为了能使转按揭这项短平迅速地开展起来，在领导们的支持关怀下，今年与深圳发展银行杭州分行建立了转按揭的担保业务，针对深发展转按揭业务的担保类型，我专门制定了适合深发展特点的操作担保流程及相对应的担保各类表格。为了发展这项工作，我在转按揭的市场上专门走访了中行、工行、农行、建行的一些省行、房屋业务量大的分支行，并与一些银行签订了合作协议，与另一些银行达成了合作的意向。今年上半年通过走访建立了新的担保合作伙伴为：我公司与工行保叔支行的合作协议，这合作协议开启了与工行合作的新篇章。在完善方面，首先在制度上，根据转按揭业务的特点，对原有已开展的转按揭业务在表格内容的设计上进行了修改，节省了手续、节约了成本。其次，对操作人员进行了培训，特别是增加了对典当行员工的培训。第三，对转按揭业务的服务及内部管理进行了进一步的梳理，突出了内部分工、明确职责，明确考核。在巩固方面，首先对招商银行的操作版本进行了更新。其次，对招商银行的新网点进行了新的拓展。如招商萧山支行我进行了三次的去萧山上门沟通，就转按揭业务的开展达成了操作模式。对招商余杭支行也进行了上门沟通，为了能使招商银行余杭支行的转按揭业务能顺利进行，还与杭州工信担保有限公司就余杭的转按揭事宜达成了双方的合作协议及相关的操作程序。在服务上以高效、优质、认真的服务已使招商银行对我担保公司有了新的认识。目前，招商银行的转按揭业务有增无减。

　　二、对典当业务的风险控制的小结

　　1、对日常的典当业务的风险审核，坚持两问：一是典当的用途，二是典当的实际需要的天数，以了解典当的归还能力的可能性。

　　2、对已出现的典当风险的一些典当客户进行了实地的了解，并跟踪还款情况。

　　3、对将要操作的一些大的典当业务进行实地的了解。特别是对这些大业务的典当款归还的可行性进行了解。

　　4、针对典当行审查风险的情况专题写了典当企业风险的预警风险控制点的文章，就生产型企业的典当特征、融资风险及生产型企业在各个阶段的风险的把握，及如何尽可能地规避风险的基本要点进行了详尽的阐述。

　　三、认真完成领导交给的其他的工作

　　1、今年为配合中财集团对中财金融广角的业务情况的了解，根据总公司及我公司领导的布置，我与财务部密切配合对担保、典当、中间业务等内容的报表进行了研制及编报，虽然这些工作的时效性强、工作量大，但我仍能以非常认真负责的态度保质保量地确保每月及每周的所编报的报表的正确性及时效性。

　　2、认真做好中间业务的审批、监督及费用的核对工作，确保该项业务的顺利正常地开展。

　　3、对转按揭业务能认真审批每笔业务，每月核对担保费收取工作，在审批中做到及时审核、及时沟通、及时处理，力争在转按揭业务中尽自己的努力确保该项业务的高效性及无风险性。

　　四、在完成日常工作的同时，研究探索新的担保品种是我一直想干的工作。

　　今年我与中介公司合作，探索出为房屋买卖双方开立商业性担保的新品种。包括买卖双方各自的履约保证函、买卖双方各自的履约保证委托书等内容，这项工作目前因受今年5月29日，9部委出台的新“国6条”房屋新政策的影响，该项工作暂受影响。

　　为了能使浙江中财担保公司的担保品种更加完善，我与公司律师夏律师一起研发诉讼保全担保的品种，包括财产保全担保业务申请表、财产保全担保业务审批表、诉讼保全担保协议、诉讼保全担保合同、诉讼保全担保业务介绍等内容。为担保业在诉讼保全方面的发展开辟新的途径。

　　新品种业务的开发是一项与业务人员在业务担保过程中所提出的新课题密切联系的，在任何时地、任何时刻我都愿与大家一起研究这项工作。

　　2006年我的反省：

　　2006的工作，虽然能认真去完成每项工作，但仍存在不少问题：

　　1、对担保业及典当行行业新情况的关注有一定程度的减少，对担保业的新产品开发及投资领域的研究不够。

　　2、对典当行的发展研究较少，虽然对企业典当进行一定的分析和探讨，但终未能真正地对典当员工进行进一步的培训。

　　3、与同事、朋友、银行、企业的沟通做的不够。沟通可以了解自已工作的不足，了解目前的市场及行情，可以增强与同事、朋友的友情，可以增加自已情商及逆商，所以在今后我将把沟通作为重要的事情去做。

　　4、在工作中的主动性及积极性做得不够好。

　　5、工作的计划性做得还不够好，虽然每周有自已的计划，但执行力及调适性还需加强。