通过一双明亮的眼睛，我们看到了美丽而繁华的宏观世界，通过一台光学电子显微镜，我们看到了精美而绝伦的微观世界，但是对于复杂多变的无形世界，我们却很难看到、很难看清。在我们每个人身上，有两个世界，一个是外在世界，用眼睛就可以看到，另一个是内心世界，却只能用心去体会，曾记得希腊有句名言：“最困难的事情就是认识自己”。抛开一切、解剖自我、用心体会、审查自我，现反省如下：

　　一、 心太急，做事求快，总是一味的考虑进展和推进，而没有太多的时间考虑工作的质量。集采管理工作，主要就是和房地产公司打交道，做的是与人的沟通工作、交流工作、公关工作，在人与人之间，感情没有上升到一定程度的时候，急于促成，功利性太强，往往会功败垂成，在此，我必须对自己做出深刻的检讨，要知道，任何事情的发展都需要一定的时间和空间，切不可拔苗助长，违背事物发展之规律。

　　二、 贪多，总是希望天底下所有的集采客户都和我们中财合作（这是一个美好的肥皂泡愿望），所以就没有仔细地分析客户。前段时间，我和一位房地产企业的采购总监在探讨时，他说，现在的建材品牌太多，不可能都合作，必须筛选出优质的供应商，必须寻找和自己有共同价值取向的供应商。我想，我们也应该是这样，对于那些，只是一味追求价格低廉，而不太关注品质和服务的房地产企业，我们大可放手。这样的客户，对于我们企业来说，没有任何价值。在与竞争品牌的竞争中，大打价格战，降低或抹去利润空间，对于我们企业来说，无疑是慢性自杀，得不偿失。

　　三、 工作不够深入，就拿绿城集团的集采战略来说吧，我们是已经入围了，我们的PVC排水管、PVC电工套管，在绿城近30%的项目上有使用，但是我们的PPR给水管呢，还没有达到20%的项目占有率，更让人揪心的是，我们的地暖管，目前只有几个项目在使用，用量更是少之又少，比起乔治地暖、伟星地暖一年5、6千万的地暖管使用量来说，简直是太可怜了，所以，一定要深入，深入分析竞争对手，深入沟通绿城集团高层，深入理解地暖市场。通过绿城集团这样一个例子，让我明白了，做事不可浮于表面，我们的集采战略客户，要么不做，要做就做透，做到熟透，做到全面掌控。

　　四、 考虑问题太多，以致固步自封，三思而后行，固然重要，但是，过分的考虑，主要问题、次要问题、细小问题，统统加以思索，到头来，弄得自己前怕狼来后怕虎，最后，一定是难以定夺。在此，我要深刻反省，以后考虑问题，一定要抓住主要矛盾，从全局出发，做正确的思考、合理的分析、果断的决策，唯此方可行。

　　五、 高度有待提升，一个人思考问题的高度，决定了他的成败，高手与高手的较量，拼的就是境界，人不可眼光短浅，要有长远的规划、长远的打算、长远的预见，要知道，任何一项伟大的事业，都是任重而道远的事业，一个没有高度、没有耐性、没有热情的人，是不可能爬上成功的巅峰。

　　六、 学习力有待提升，不管是专业知识上，还是社交知识上，我都必须加强学习，明白自己的目标，这只是第一步，如何达成，才是最重要的。中财集团，是个优秀的企业，在国内建材业中，能够做到管道和型材都位居业内前三甲的，也只有我们中财，中财之所以能发展，是因为他为员工提供了广阔的发展平台，让很多有志同仁驰骋疆场，淋漓尽致地发挥自己的才华，不断提升自己的能力。古人云：“三人行，必有我师”，我一定要虚心学习，向公司领导学习，向公司优秀同仁学习，向集采客户学习，向竞争对手学习，向一切可以学习的人学习，好好学习，天天向上。

　　老子曰：“知人者智，自知者明”，反省自我，只是第一步，只是开始，下一步，就是自我改变，立即行动，在接下来的工作和生活中，也希望各位领导和同仁多多监督、多多指导，愿我们在中财这个大平台上，共铸辉煌，谢谢！