自去年10月份开始接手农业灌溉产品市场推广工作,有大半年时间了。原设想通过3至5个月的时间推广,取得点上的突破,整体市场有一定的起色,然后再以点带面,形成良性循环,实际上,工作推进速度缓慢,没有取得预期的成效。就工作中存在问题,做以下反省。
一、思路不清晰
2011年前后,公司推出农业灌溉产品,但市场一直没有启动起来,每年仅有零星销售。接手农业灌溉产品后,采用熟悉的地源热泵PE产品市场推广思路,如仅作为借鉴,无可厚非,但在实际操作过程中,没有总结两种产品存在的差异,农业灌溉产品与机构销售的建筑类产品属不同领域,跨度大,导致工作推进迟缓。
领导经常强调工作中要勇于创新,建立创新思维,墨守成规,没有出路。接下来,根据农业灌溉产品的实际情况,对推广工作适时做出调整。下半年,重点放在投标项目上,力争成功操作几个项目,为机构树立榜样,找到引导机构参与农业灌溉项目的着力点。否则,仅靠培训、沟通等常规工作,很难调动机构的积极性、自主性和能动性。
二、工作效率不高
工作效率需要再次反省。上半年花在路上的时间比工作的时间还要多,这固然是推广工作性质使然,也存在计划的不合理性。效率不提升,工作进度必然打折扣。做好合理的规划,才能事半功倍。
三、协调能力有待提高
作为公司职能部门,联系着市场和生产,是市场和生产之间的桥梁和纽带。产品市场推广工作本身需要协调的地方就很多,协调能力的提高,是工作效率提升的基础。
借用毛主席一句诗词,“一万年太久,只争朝夕”。下半年以积极的心态、创新精神,抓住当下,把推广工作做好。