半年很快就过去了，给自己半年的工作做个总结，反省下不足之处：

　　一、内部人员工作梳理不够清晰，对整体的工作没有做好规划，因为今年人员变动大，工作量也增加很多，导致部分工作都没有很好的衔接，催着要交什么再做什么，非常被动。对新进人员指导也不多，没有很耐心的为她们讲解。接下来需要对每个人的工作进行明确，新进人员能尽快上手，保持较强的凝聚力，增强团队合作能力。

　　二、内勤培训一直搁浅，从年初就打算要举办内勤培训，因为各种各样的事情一直延后。内勤对各项工作的熟知程度，直接关系到总部内务的工作效率。
   
　　三、跑动市场不够积极，没有认真、切实的做到深入市场。对最近的杭州市场关注度不够，出现明显的销量下滑，也没有主动的带营销机构跑市场。所辖营销机构的销量两级分化，好的已经完成全年任务，差的才到7.4%，如何制定好收益分配制度（包括增量奖、完成任务奖等），激发销量好的营销机构仍然有动力继续做好销量，是我应该急需处理好的问题。

　　四、产品知识缺乏，我没有很好系统的学过产品知识，也没有在销售岗位上实践过，对产品的了解胜少，碰到问题经常打电话问其他同事，我应该花点时间去基地多学习产品理论知识以及在销售实践中补充。

　　五、自我约束不够，做事情容易拖拉。