当又一次参加化建业年度营销大会，又一次起草年度工作规划，这些标志性的工作提醒我，一年已尽，又一个循环开始。也是我的中财一周年。这是个重要的时间节点，往往人们把周年当作一个纪念日，总习惯庆祝一下。但此时我更需要的是沉思和反省，这得与失的一年。

　　最深刻的反省与感受：下得深水，才能抓到大鱼。

　　今年的几项工作莫不如此。CEO研讨会，办到第二期便已觉得流程明了、人员熟悉，操作起来虽未掉以轻心，但也仅是按部就班。然不知，每一期的研讨会，作为化建业营销中层一季度一次的交流平台，包含着多少营销管理者的期待。想要不负众望，需要深入挖掘的东西实在太多。选择的议题是否经得起推敲，是不是市场一线关注的焦点的问题？关注的面到底有多大？是共性问题还是少数区域的问题？是否具备集中讨论的可行性？面对选出来的议题挑选何人来发言更有代表性？发言人的销量如何？市场背景如何？等等一系列的问题，想要拿到满意的答案，都需要逐个的收集信息，分析整理。没有深入的做足功课，下足功夫，做出来的研讨会，只能有其形，不具其神，研讨效果也不可能深入。

　　延续半年的南方总部“新动力”特训营。参训17位学员，最终5人达成宣誓任务，销量突破明显。成效不能算差，但遗憾不免还是有一些。回顾训练过程，月月集训做足了准备，但训后的追踪和督导，仍然抓的不够紧，督的不够牢。作为一个以销量增长为终极目标的培训项目，集中培训与实战带训及工作督导的紧密结合的非常必要的，否则容易进入“听听很心动，回去一动不动”的培训误区。而这半年下来，陪同学员实地跑动的计划做了好几此，但终究没有沉下去跑动，此即为下水不够深的表现。2014年这个项目将在其他总部进行推广和复制。以销量结果为导向，这一把必须得沉下去做。

　　2014年培训一科任重道远，常规性的工作需持续进行。在这个“销量年”，销量提升，团队成长更成为培训的关键衡量指标和导向。小微机构负责人的特训营，新上岗管理处CEO的培训班，以及各管理处新人带教任务的支持，都需要更能够沉下心，下深水去探寻，去做扎实。愿以此反省为基础，取得2014年培训工作的大发展。