时光如梭，不知觉间进入中财这个大家庭已经将近半年时间了，半年前我还是个沉浸在学校的准学生，体验着美好的学校生活，半年的磨练，让我明确了自己的发展方向，了解到自己的不足，逐步的发展完善自己，让自己变的成熟，感谢中财，给我提供了如此良好的平台，在茫茫应聘者中选择了我，感谢中财，感谢我的领导，对我无微不至的关怀，让我在刚刚走出学校就能够获得良好的培训，更加迅速的成长，下面就针对我这半年的工作中的不足进行总结：

　　第一、慈不带军，情不理事

　　进入中财，公司给我提供了多种选择，可以回到总部作文臣，也可以在市场中做一名冲锋陷阵的武将，我最终选择了做一名开功建业的武将，在市场上经受锻炼，接受市场的磨练，但我深深的知道做好渠道不仅仅要靠个人的努力，更是要靠团队的力量，只有一支铁一般的团队才能发挥凝聚力，我们的零售工作刚刚展开，需要大量的人才，而这正是我们最缺少的，我们需要的是可以领导型人才，可以带领新的员工迅速产生凝聚力，对他们进行培训，让他们迅速成长，承担起一片天地，这无疑对各个小组各个区域的负责人提出来很高的要求，我从一个刚刚毕业的学生，短短几个月内就到了小组组长的位置，个人角色转换比较慢，对于如何带领一支团队走向成功缺乏经验，在日常管理中更多的是融入了自己的想法，想融入职工当中，更职工称兄道弟，这样关系就铁，工作更容易展开，有时候要求不是那样严格，我的本意是好的，可经过长时间的试验发现这种模式并不是我想象的那样，如果一味的在日常管理中柔的成分太多，造成团队狼性不足，纪律容易涣散，我体会到应该柔中带钢，通过日常管理给他们温暖，通过制度给他们压力，只有在压力下人才能不断成长。

　　第二、对经销商的心态准确把握不足

　　在市场中就要面对各种各样不同的经销商，不同的人有不同的爱好习惯，对于从商多年的经销商，我们就是要迅速的把握他们这一瞬间的变化，能够尽快的融入他们，进入他们的心田，而对于我这种刚刚踏入社会，刚刚接触社会的人而言，这是让我感觉非常困难和困惑的，我慢慢发现这是一个逐步积累和思考的过程，是一个量变达到质变的过程，如果没有一定的阅历和人阅读量，所以我不断的强迫自己拜访更多的经销商，跟他们更多的交流，了解他们的想法，回去琢磨他们当时的一言一行，人并不是通过语言交流的，更多的通过肢体语言，怎样读懂肢体语言这才是必须具备的技能。