关于心态

　　本季度工作内容发生了较大的调整，形象店到型材零售。一方面心思没调整过来，主观上总认为形象店工作还有很多没做好，不想中途放手；另外一方面，对新的工作方向重视不足，对新的工作方向准备匮乏、认识不够。经领导多次沟通，真正工作推进起来，才发现过于乐观，多年的企划工作，思考和行动方式差异较大，新市场、新渠道试点，没那么简单。

　　心态在面对杭州市场曾被击溃，急于寻找突破口，而又不断碰壁，人员也在调整，为了解发现问题，开始像刚毕业时跑终端，面对问题一边策划、一边执行又一边组织人员总结分析和调整改善。结果发现工作重心和分配不平衡，要做的太多，压力到了进入中财的顶峰。

　　心态开始变得较为浮躁，总感觉拿到的都是难做的工作，一项工作都还没做精，就得做另外一块工作。其实内心深处已经认识到自己的问题，推进的速度太慢，已经跟不上公司的要求及步伐，何况这些工作都是一个方向，围绕同样一个目标，应站在更高的平台上，去做对公司更有意义的工作。

　　关于踏实

　　步步为营，实实在在，脚踏实地。方能内心安定，波澜不惊。而反观近段，差距远矣。为了一些困难愁眉不展，为了一些小突破又欣喜，皆因不够踏实。

　　浮躁就产生了轻视，对问题和困难考虑不足，准备不充分，手忙脚乱。

　　工欲善其事必先利其器，哪怕没有做到提前充分地利器，在过程中也要不断磨刀，不断总结改善，一步一步打好基础。所幸经过一些调整，工作已经在逐步推进，人员状态也不错，就更应该踏踏实实做。我们要的不是一个月的销量、不是这么一点销量、也不是一个点上的成功。

　　关于团队

　　个人心态和准备在一段时间没有完全调整过来，企划到销售的调整，不只是行动动作和技能的变化，心态和思维方式也需做调整。其实团队也有，带着一个做策划的队伍去做销售，一下子就成了小学生，大家也都在调整，但随着工作的逐步推进，开始进入了角色。

　　作为第一个试点区域的泸州，褚健作为市场部经理，带领队伍第一个月打下了不错的基础，说实在的，刚开始确实还是有些担心，但当我看到他对后续的计划，在开发市场的同时，还在考虑不少我也在替他考虑的内容，我就意识到，他在快速成长，成功对于他只是一些时间的问题。但必须意识到，还有困难等着我们，保持状态，逐个攻破。

　　关于新渠道

　　也许，对于我们来讲，型材的零售是一个相对新的渠道，但实际上他对于我们公司也不是一个新渠道，对于同行业也不是一个新渠道，对于其他行业更不是一个新渠道，零售渠道的模式和方法很多，我们可以借鉴的很多，关键在于我们是否有去执行下去，有没有在做的过程中进行思考总结和改善。

　　我们的优势在哪里？我们的经销商应该属于什么定位？渠道下沉到什么地步？细分渠道的推广如何可以执行到位并复制？如何充分利用我们现有的资源？如何更好发挥我们资源、人员的效果？对于零售工作，才刚刚开始，对其理解还远远不够。还需加强分析和总结，使大家的努力都能用在刀刃上。