回首：

　　在快消品做了多年的市场策划工作，总认为自己思路清晰，很快就可以主导工作，并落实下去。又认为什么事情只要沉下心去做，都可以做好。来中财转眼半年已过，回首半年，却又不知道自己做了什么，不禁汗颜。

　　行业及营销模式的较大变化，让我在这半年里像填鸭式一样，不断的学习。却是越来越发现自己的欠缺和不足。刚进公司的那种信心满满也逐渐被侵蚀。

　　我很想把自己认为的优势表现出来，像以前的工作组织一样，市场走访一遍，提出针对性的市场支持案，我的特长在于营销策划，通过积极的和营销机构沟通、和客户沟通会本能的发现很多的问题，问题发现的多了，找到共性，再去学习那些运作的好的对手的方法，结合公司情况，提出改善意见。但是我发现，在沟通的过程中遇到很多的问题，我就想带上我们研究玻璃、研究五金件、研究密封条的同事一起去沟通，或者回来之后向各位提问学习。因为我即使作出了策划案，也是比较空的策划案。需要大家一起努力才能把这个门窗系统的工作给做下去。

　　反思：

　　不止一次的思考部门的定位，自己的定位，自己的方向，工作开展方式方法。但回首，自己半年来究竟做了什么？给公司带来了什么？我们有自己的核心竞争优势么，我们可以为公司做到什么？

　　近段参加了两个总部的营销会议，参加了基地的技术质量例会，每个部门每个人都有细致的工作、汇报和较为清晰的思路。

　　再回来反思自己，离市场部的功能还很远，首先是技术上的支撑，我们目前没做到，如果做到了，也就是高级的技术服务部；其次对市场的了解，对市场基础的了解，如果做到了，也就是一个合格的策划处；如果能在技术及需求了解的基础上，再能针对各区域的运作状况提出建议或者策略，对销售做出支持，那么，就是一个市场部——公司大脑的一部分，充分的策略支持。

　　公司要求在销售总部的营销会议上讲我们探索中的东北门窗系统，我记得我有说过，公司目前正在从对型材本身的研究和改进，重心逐步转向对门窗的研究，因为门窗才是我们这一阶段的最终目标。市场对型材的需求，也是始于对门窗的需求。我想，公司有这个方向，我也这样说了，我就要一直做下去。通过对门窗需求的研究，去包装门窗系统，提出产品改进方向，推进产品及门窗系统的概念到市场中去。

　　自省：

　　记得之前有人力资源机构有过一个培训，有一句话说“用100%的激情做1%的事情”。

　　一个人还能经常保持着激情和热情，但是如果事情没有做好，还是毫无收效。思考是多，想法也不少，但是没有做下去，停留在表面，没有把一个事情一个事情的做彻底，就是没有结果。

　　痛定思痛，决定做细节。哪怕每天做好1%，一点一点的1%去积累，总会积累到原计划的100%。

　　门窗系统，是基于对市场需求的分析，进一步对我们的产品进行总结和包装，然后推进市场完成对型材销售的提升。

　　在门窗系统报告中，我认为它包含3个核心的环节，型材产品本身、门窗性能、服务体系。我们目前的现状就是先完善后边两个环节，通过后续两块去把门窗系统给完善建立起来。最终把这两块做成我们门窗系统的核心竞争优势。

　　那么我应该做的是：

　　1、门窗市场需求：研究国内需求，学习国外品牌及产品。拓宽视野，做为策划处的一员，积极思考，具有前瞻性和专业性。

　　2、增强自身储备：以目前的工作项目为主线，深入对门窗产业链里的门窗配件供应方（五金/玻璃/毛条）、加工方（门窗厂）、需求方（政府/设计院/开发商/施工单位）进行研究分析，增强自己的基础储备，形成核心储备支持，以支持未来工作开展。

　　3、服务系统：深入学习研究维卡的供应链合作关系蓝图、YKK目前对于售中服务的体系，以借鉴吸收目前他们的竞争优势；同时，针对需求，结合我们目前的前置服务及技术营销，把售前服务体系给监理起来。真正完成售前售中售后的有竞争优势的服务系统。

　　不积硅步，无以至千里！

　　以上，做反省！