来到中财已经是第三个年头了，回顾这三年来的工作，却没有什么值得称赞的成绩，我常问自己是我努力的不够？还是我努力的方向不对？答案肯定是前者，只是有时候自己不愿承认罢了。“世上本没有路，走的人多了便成了路”，鲁迅先生一句普通的话，却道出了成功的真谛，路是人走出来的，但能否走通却取决于个人的能力。今年，我的工作主要是协助萧山办开发杭州地暖市场，路是走了一圈，但结果却又回到了原地，显然这条路是没有走通。反思这一年来的工作，收获的不少，但欠缺的也很多，具体做反省如下：

　　1、工作执行力不够

　　执行力是一种把想法变成行动，把行动变成结果的能力，它决定着一项工作能否得到具体落实。我从不担心自己工作上缺少想法，但是对于执行力却没有那么多自信，以至于工作上的一些想法在实施过程中遇到某些问题而都没得到真正的落实，这点我是需要锻炼和改进的。

　　2、工作深度不够
 
　　下半年的工作很多都在地暖工程项目上，跑的项目是挺多的，但真正深入的却没有，以至于工作都停留在表面而无法得到点上的突破。很多时候总为自己找借口，工程上无法突破是因为没有内部关系，但关系其实都是人跑出来的，只是有时候自己太过于坚持，放不下面子贴着别人的冷屁股去求人罢了。也许做销售跑业务需要的就是这种不要脸的精神，而我确实还欠缺磨练。

　　3、工作侵略性不够
 
　　商场如战场，做销售有时候确实需要一些侵略性，特别是在商务谈判中，一味的退让只会让自己陷入被动的局面，而适当的侵略性才能在谈判中占据主导地位。由于个人性格的原因，在处理事情时有时过于温和，不够强势，以致很多时候比较被动，无法做到张弛有度，。
 
　　以上反省请领导批评指正！