来上海已近3月，新的城市与起点，给了我信的憧憬和积淀。在这座陌生的城市里，犹豫、困惑、坚持、前行，回望这些天自己的过往，感慨颇多。

　　所谓“胜人者力，自胜者强”，市场最锻炼人之处，在于自我认知是过程中不断提升自己的综合素质，在这个发现和发掘的过程中，进一步认识自己。

　　一、理论与实践磨合的苦与乐

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。经过参与上海中财PPR门店代销项目的对接与磨合，我充分认识到理论与实践之间的距离。在市场实践中，虽然通过良好的沟通方式与做事的方式方法，对于项目的促成，起到很重要的作用。但落到实处，对管道产品市场客户群的判断以及产品特征优势的分析及把握，往往在与客户交流中起到一击必杀的效果。对人宽容、对事珍惜、对己克制的道理，在我一次次的碰壁中渐渐有了效果。

　　珍惜每一次沟通的机会，请教学习中，我渐渐明白：理论是静的，实践是动的，理论来源于实践，只有将“静”的理论付于“动”的实践之中才能体现到理论的价值。

　　二、“极致”是强者与弱者的分水岭

　　作为供应商，作为客户的乙方，要能在众多竞争对手中脱颖而出，最终拿下订单，就需要我们做到极致。

　　3个月的过往，我认识到管道市场说到底是服务的市场。如果能将产品的特点发掘到极致、市场的需求理解到极致、在服务的细节上追求到极致、自我的要求上做到极致、沟通技巧和谈判策略上做到自己能做到的极致，就一定能打开局面。

　　每一次对接、每一场交流，都是一个营销与自我营销的过程，前期充分的准备、交流中沉稳的发挥、事后及时做好总结，将一个又一个极致变成习惯性的追求，努力打造一个“顾问式”营销，就能在市场这条路上越走越远。

　　三、在团队中感受岁月静好

　　上海的团队，是一个令人骄傲的团队。作为团队的一份子，我为自己能够很快的融入而庆幸。日常的工作，需要团队内和团队间、部门间协作完成。刚进来时，因为工作的性质，我有时候却忽略了团队合作，也正因为这种忽略增加了工作难度。于是，转变工作思路和工作理念，与同事相互协调，一起克服工作上的困难的同时，增强了团队凝聚力。俗话说：“单丝不成线，独木不成林。”在今后的装饰公司跑动工作中要继续习惯性发挥自己的特长，主动参与到问题的解决中，努力成为团队中优越的一份子。

　　短短3个月，我已爱上了上海——这个注定拼搏的城市。在不断的自我反省和一个个“极致”突破中，去实践我扎根上海的梦想；在不断的去自我更新与完善中，与团队的拼搏着们一起实践“自胜者强”的目标，相信明天会更好。