2011年4月，荣幸的踏进中财化建业的对外窗口—上海中财塑胶有限公司。来上海已近半年，新的城市与起点，给了我“信”的憧憬和积淀。在这座陌生的城市里，犹豫、困惑、坚持、前行，回望这些天自己的过往，感慨颇多。

　　所谓“胜人者力，自胜者强”，市场最锻炼人之处，在于自我认知过程中不断提升自己的综合素质，在这个发现和发掘的过程中，进一步认识自己。

　　一、理论与实践磨合的苦与乐

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。经过参与上海中财PPR门店代销、上海建材卖场的调研、上海装饰公司的跑动与洽谈，我充分认识到理论与实践之间的距离。在市场实践中，通过良好的沟通方式与做事的方式方法，对于项目的促成，起到很重要的作用。但落到实处，对管道产品市场客户群的判断以及产品特征优势的分析及把握，往往在与客户交流中起到一击必杀的效果。对人宽容、对事珍惜、对己克制的道理，在我一次次的碰壁中渐渐有了效果。

　　珍惜每一次沟通的机会，请教学习中，我渐渐明白：理论是静的，实践是动的，理论来源于实践，只有将“静”的理论付于“动”的实践之中才能体现到理论的价值。

　　二、“极致”是强者与弱者的分水岭

　　作为供应商，作为客户的乙方，要能在众多竞争对手中脱颖而出，最终拿下订单，就需要我们做到极致。
过往的半年，我认识到在家装公司中的管道市场说到底是服务的市场。如果能将产品的特点发掘到极致、市场的需求理解到极致、在服务的细节上追求到极致、自我的要求上做到极致、沟通技巧和谈判策略上做到极致，就一定能打开局面。

　　成功往往都是留给有准备的人，每一次对接、每一场交流，都是一个营销与自我营销的过程，前期充分的准备、交流中沉稳的发挥、事后及时做好总结，将一个又一个极致变成习惯性的追求，努力打造一个“顾问式”营销，就能在装饰公司这条路上越走越远。

　　三、在团队中感受凝聚力

　　上海的团队，是一个令人骄傲的团队。作为团队的一份子，我为自己能够很快的融入而庆幸。日常的工作，需要团队内和团队间、部门间协作完成。刚进来时，因为工作的性质，我有时候却忽略了团队合作，也正因为这种忽略增加了工作难度。于是，转变工作思路和工作理念，与同事相互协调，一起克服工作上的困难的同时，增强了团队凝聚力。俗话说：“单丝不成线，独木不成林。”在今后的家装公司跑动工作中要继续习惯性发挥自己的特长，主动参与到问题的解决中，努力成为团队中优越的一份子。

　　四、建渠道，牢基础，增团队，树信心。

　　鉴于边总提出建设“新渠道”的方向，努力建设装饰管道渠道，打牢职业基础，吸收新的装饰精英加入团队，努力打造一支年轻奋进的队伍。装饰渠道的建设不等同于一个工程，也不是一笔生意，而是一个客户多个业务且长期稳定的合作。在装饰管道的跑动中，自我角色的变动也是职业基础的呈现，从专业的角度上讲是“服务员”，解决客户在管道中遇到的问题；从市场的角度上讲是“业务员”，怎么去谈客户，怎么拿下项目，这是我们的职责；从公司的角度上讲是公司的一名“职员”，认真的遵守公司的规章制度。建设装饰新渠道，正如程总指出：长期合作，坚守底线，上下通关，星火燎原。怎一个“黏”字了得？再加一个“勤”。勤跑动，勤思考。

　　目前自己跑动及合作的家装公司如下：上海中深建筑装饰有限公司、上海深圳海外装饰有限公司、聆海建筑装饰有限公司、上海海怡建设装饰有限公司、中国智能村、上海宝力建筑装饰有限公司。

　　五：2012年的展望

　　2012年是中财化建业实现2015年百亿目标的关键年，作为“新渠道”建设的一份子，我能做什么？怎么去做？这些值得我去思考，去规划，去实现。在新的一年，上海的家装市场中，以程总和孙总的带领及侯经理的大力协助下，发挥团队的优势，维护好已有的家装公司，尽最大的努力去发掘新的客户，按照程总对我们的考察，给予提出800万目标,我认为努力是能完成的,我们是年轻的团队，也是最有朝气奋发的团队，如再努力一些就会完成千万任务，争取在家装之路开拓新的创举。