现将2013年的反省总结如下：

　　1.深入对接不够：包括对客户和银行。今年以寻找大客户为主，也陆续找了一些大客户，CEO和市场总监与财务总监或融资总监也进行过初步沟通，有些项目到了最后时刻还是放弃了。总结一点就还是对客户的基本面、熟悉程度及对接程度不够；银行方面，也是由于对接深度不够，有些能从银行了解的客户信息了解不透，给业务促成带来了一定的难度，因此与银行的关系也需要加深。

　　2.客户数量：今年大客户开发了***家左右，之所以没有做出好业绩，其中原因之一个人觉得还是因为客户数量不够，特别是能给我们带来实质性业务的客户非常少，来年在客户数量上需要再继续开拓增加。

　　3.沟通谈判能力：沟通谈判在业务促成中显得非常重要，一些客户不认可中财的操作模式包括资料收集方面、合同签订方面以及与银行的对接方面各个环节等等，客户比较反感，而能体现我们公司优势的方面又显得很少，因此业务成功率也低，这样如果要做成业务，沟通谈判就显得就非常重要，这方面的能力亟待加强。