2011年已过去了3个月，工作虽然如期展开，但是其中遇到了很多问题值得我反省，以期改正。

　　一、业务方面：

　　自营业务量没有很好的增长，大部分操作的都是一些存量业务，虽然每月按时完成了业务指标收入，但是我应该认识到新增业务的重要性。做业务若不能源源不断地开发新客户，就会坐吃山空。形象的说就是人没有新鲜血液流动，那整个人就会死气沉沉。反思我科新增业务量不多原因，根本是在跑动量不够，跑动范围有局限性。固守着一些熟悉的银行和信贷员，没有开发新的业务渠道。为了科室的良性发展，我将带领整个团队加大陌生银行，陌生渠道的拜访量，争取更多符合我司要求的新增业务。

　　二、管理方面：

　　科员孙默进入中财已经将近一年，期间做过几笔担保业务，但是对项目金融，典当业务还不是很熟悉，收集的大部分业务信息也是担保居多，而我科处于典当公司，虽然平台互通，也应该多开发自己公司的传统业务，像传统典当等。我将多注意培训科员在典当、项目金融等方面的业务能力，争取让科员更加快速地成长，融入中财企业文化。

　　三、能力方面：

　　作为一个科长，我在业务的判断能力、谈判技巧及操作流程上还有待大幅提升，给年轻人带个好头，调动他们的积极性，这样才能带出一支有战斗力的营销团队。