人们常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，从事管道销售近15年的我，于2014年初改行从事了金融。朋友们都讲，这么大岁数了，还改行，金融行业可不是那么好做的！但出于对中财文化的认可及金融行业的向往，我还是义无反顾投身成为金融从业大军的一员。

　　进入金融行业后，才真切感受到工作的艰辛，特别是在金融行业缺乏沉淀、人脉资源较少的情况下，工作开展感到非常的吃力，没有方向，很多时候都是摸着石头过河；好在有领导不时的指导及同事的帮助。经过四个多月的努力，工作上也取得了零的突破，并初步建立起了一些人脉圈子。回顾四个月来的的工作，也是感触较多。

　　感悟：隔行也隔理。

　　营销人员常讲“隔行不隔理”，但金融产品的营销还是有一定的不同。传统产品的营销会研究“4P”，金融产品的销售确要很注重“Public Relations”；要达成一笔业务的交易，相对复杂得多，会受来自于企业、中介、公司内部等各方面因素的影响，很多因素是不可控的，如何协调好这些因素，需要丰富的经验积累。

　　感悟：处处有营销。

　　金融与每个人生活惜惜相关，你接触的任何一个人，都有可能给你介绍到一些银行、企业的资源。所以只要有想成功的强热愿望，就能很快融入到金融的氛围里面；保持一颗谦逊、热情的心，重视你接触的每一个人，相信金融的营销之路也会变得越来越宽。

　　反省这几个月以来的工作，自己还是有很多不足之处：理论知识及经验方面的欠缺、遇到困难意志不够坚强都是我的短板。孔子曰：“吾日三省吾身”，调整好自己的心态，克服掉自己的不足，少点言语，多点努力、少点狭隘，多点理解，这是在以后工作中对自己的要求。人生并无不劳而获，不切实际想着未来，不如刻苦勤劳充实每一天；能清楚的为自己所要负起责任，就是给生活最好的交代。