来到中财1年半了，在这期间有成长有不足，针对2012年的工作我对本人做以下反省：

　　1、一手客户的数量太少、客户质量不好。进入中财的1年多时间里，已经通过朋友和同行介绍，做成几笔业务。但是有很多业务存在这样或那样的问题，或客户配合度不高，大多不是一手客户，这说明客户质量不好。在以后的业务营销过程中，一定要注重一手直接客户的营销。
　
　　2、做事不够认真和安全意识不高，在上半年的业务中，我发现有时候在事情的细节处理上做的不到位；就拿1亿全额银票业务来说，客户早就有了策划，现在回想起来还是有破绽露出的，但是当时没有意识到，在接下来的工作中我一定把工作做的更加细致，我从事的是高风险业务，业务过程中一定做到时刻提高警惕。
　　
　　3、在考虑事情上还欠缺周密性，考虑事情还不够全面，涉及部门或员工的事情自己考虑的还不够全面，对于部门人员的关心不够，可能做到提醒了但没有贯彻执行下去。

　　4、直接银行关系太少。我们的客户群主要集中在银行，银行关系好坏就决定了我的客户数量，总结后发现自己的银行朋友还是太少，基本都是以前原先的老关系和近期陌拜的银行，接下来重点还是继续陌拜银行，把银行的关系放在首位。

　　5、财务，法务知识还有所欠缺。在对业务深入了解之后发现，对一些法务，财务知识有些不足，公司也在这方面加强了培训力度，相信公司的培训加上自己的学习会有所提高。
 
　　在2012下半年的工作中，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接挑战。新的一年会有更多的机会和竞争在等着我。要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，要着眼于大局，着眼于今后的发展。向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。在下半年争取取得更好的工作成绩。