来已经到中财2年了，在这期间有成长有不足，针对2013年上半年的工作我对本人做以下反省：

　　1、一手客户的数量太少、客户质量不好。进入中财快2年的时间里，我们科室已经通过朋友和同行介绍，做成几笔业务。有很多业务存在这样或那样的问题，或客户配合度不高，大多不是一手客户，这样客户质量就不太好。俗话说：时间过半业绩过半，但是今年上半年市场子科的业绩很不理想，主要就是直接客户较少，在以后的业务营销过程中，一定要注重一手直接客户的营销。

　　2、直接银行关系太少。我们的客户群主要集中在银行，银行关系好坏就决定了我的客户数量，总结后发现自己的银行朋友还是太少，基本都是以前原先的老关系和近期陌拜的银行，接下来重点还是继续陌拜银行，把银行的关系放在首位。
　
　　3、做事不够认真和安全意识不高，在上半年的业务中，我发现有时候在事情的细节处理上做的不到位；我们从事的是高风险业务，业务过程中一定做到时刻提高警惕风险意识不强，在接下来的工作中我一定把工作做的更加细致，做到多听、多看、多打听。
　　
　　4、在考虑事情上还欠缺周密性，考虑事情还不够全面，涉及部门或员工的事情自己考虑的还不够全面，对于部门人员的关心不够，没能深入了解科室人员最近跟踪客户情况，接下来多陪同去拜访潜在和目标客户，发现问题解决问题，帮助科室人员完成目标的同时完成总目标。

　　在2013下半年的工作中，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接挑战。要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，要着眼于大局，着眼于今后的发展。向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。在下半年争取取得更好的工作成绩。