我的反省
文章来源： 广州广角
作者：
邓志明
日期： 2014-07-22
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时间一天天过去半年时光转眼即将过去，我们即将迎来幸运的2014。回想起这半年，是我忙忙碌碌颇有斩获的半年也是我人生历程里的新点又是起点，在这半年里劳碌的同时也是有收获的。有句话怎么说来着：“最大的敌人是自己”我战胜了，所有的事都是正向发展。现在回想之前的局限和抵触都抛开了，真的是另一番天地。我总结：好多事情不是想出来的而是做出来的，迈出这一步很难，一但迈出了你就离成功不远了，就有一片属于自己的天空，闯出了一片属于自己的天地同时规划好未来。这半年的工作回顾，感觉自身的金融知识专业度不足还需要塌下心来学习使得自己金融专业水平提高，努力完成明年的任务指标，给部门的考核增添一把火。做出我应有的贡献。最近一直在思考客户类型的问题，我们到底是要客户数量还是客户质量？是要大客户还是小客户？在我看来客户质量是业务成功操作的基础，客户数量是业务创收的基础，大客户是保证业务创收的有效保障，小客户是业务创收的突破。但是在这中间也会存在很多的问题。与老客户合作久了之后，我们会不会在业务操作中掉以轻心？放松警惕？甚至会因为是老客户而对公司的制度进行挑战？我觉得这都是对于我们这些一线业务人员不管是职业素养还是职业道德都是一次全面的考验！对于新客户，我们是不是能进行有效的梳理，筛选出优质的客户，不会因为客户所讲的一些“故事”而迷惑？我们是不是有能力对客户进行深挖，将客户有效的进行转化，成为我们长久的客户？这些对于我们营销能力是一种真正的考验。老客户要维护，新客户要开发！我们从事的高风险行业，不管是老客户还是新客户，我们都需要在业务操作方面严格按照公司的制度来办事，不去挑战公司制度的，这样既是保证了公司在出现风险的时候不会有很大的损失，也是保护了业务人员，这就是中财的文化，中财的精神！