来到中财已近一年，下半年的经历可谓努力与付出同在、感慨与收获良多，此时正是反省的好时机。上半年从天津开会回来以后感觉自己学习到了很多东西，貌似找到了复制成功的方法，研究台账、维护银行、陌拜客户以及跑外地企业，一通努力下来也形成了审批表上报，但最终没能转化为业务收入，究其原因我反思如下：

　　1、业务知识缺乏，客户数量太少；在一笔业务到来之时，内心急切做业务、忘记了自己资金方的身份，在谈判过程中容易丧失该有的主动性以及掌控性，导致在审查业务类型时候未能仔细审查，判断失误最终导致客户放弃我司方案；

　　2、对于客户质量、品质判断不准；考察企业时所站的高度不够，无法从长远宏观方面判断什么样的企业客户我们能够放心的去做，另外对于企业负责人的品质判断也不够准确，容易在表象特征较好的情况下，判定其比较靠谱；

　　3、遇到困难有点心浮气躁；心想为什么别人的业务能做，到我这里怎么做个业务那么难，总是差一点，以后要注意修炼情绪、提高业务水平。

　　以上是我在下半年做业务的过程中反思出来的不足之处，新的一年即将到来，我将努力提高自身业务水平、克服工作中的困难，努力在新的一年交出一份满意答卷！