回顾2013年的工作我感到十分的难过，业绩一直困扰着我，整天满脑子都是想如何把业绩做出来，如何再回到以前工作状态，现作如下反省：

　　一、心态
   
　　现阶段我公司主要做项目业务为主，这是要靠大量的跑动和积累才能成功的，不像以前只要靠银行的关系就轻而易举得到业务，现在公司全体员工都是围绕着如何营销，如何找到目标客户展开，这就要靠大量的跑动，可是我总感觉放不下面子，拉不下脸皮去陌拜，可能是我老了，固化了，但是想想作为一名成熟的业务员要找到客户陌拜又如何呢，何况现在做的都是项目，肯定要从客户入手，靠大量的积累才能获得的。所以调整心态是最重要的问题。

　　二、银行关系没有系统梳理
   
　　从事担保工作已经有10年了，以前接触的银行也有好几百家，经手的信贷员也至少有1000多个，有的甚至还操作过业务，可以都没有很好的维护，以前一直朝南坐，银行找上门来，现在要主动去营销他们就没有业务了，这就是没有建立良好的关系，都是走马观花，没有深入接触，直到现在才明白无缝对接，深入对接的困难。

　　三、团队建设

　　自从成立科室以来公司一直强调要团队作战，只有靠团队的力量才能发挥无穷的能量，可是直到现在都没有真正形成，有时自己也在想为什么会留不住人，是我的带教能力不行还是有其他原因，直到科员李百豪加入我才真正明白，因为我已经缺乏前进的动力，已经固化，就像一滩死水，要靠一条活鱼来感化，只有靠一个有激情的人来带动我，感染我，才能激发我得潜力。

　　上述现象我一定要尽快改正，尽快调整，现在的时间已经不多了，一年很快又要过去，所以下半年我要全身心的投入到营销中去，从手头现有的资源入手，开发一批新的资源，希望能有好的改变。