时间一晃， 2012年经过去，新的一年的征程已经开始。我进入中财南京广角也已经1年有余。回想起进入中财的这一年多时间，收获了一些，但也更多认识到自身的不足。以下是我个人的反省。

　　1新增的客户数量不是很多。通过一年时间的积累，在公司CEO边总的帮助指导下维护了一些老客户，开发了一些新的客户 。但总体来说新增客户的数量还是有所欠缺，基数不大，不能带动整体业绩。

　　2成功业务数量不足。今年在与去年的对比情况下，成功业务的数量明显不足。一方面可能与今年的整体环境有关，但另外一方面与自己的业务开拓更有直接关系。

　　3维护服务客户的意识有待提高。在业务的前期与后期中，没有能够全方位的服务客户。导致有些客户有所抱怨。

　　4自身的业务能力，沟通方式方法还有待提高。从一个新进公司的新业务员，变成现在的老人，时间也不短了。但还是发现自身的一些业务方面，做事的沟通方式方法上还有欠缺。需要继续努力提高水平。

　　5对公司其他业务关心程度还不够。2000万特典业务抵押物的招商拍卖没有能够花大精力营销到合适的买家。在公司其他业务上配合与关心程度还不够。
 
　　2013年的征程已经开始，新的起点。在新的一年里要有新面貌，新的奋斗目标。