2011年时间已过半，指标任务完成也过半，虽然表面上看起来成绩不错，但感到虽然外表繁荣，实质却后劲不足。现反省如下：

　　一、流水不腐，对于客户资源也是如此，不断的扩大客户圈子，新陈代谢，才能沉淀下一批真正适合中财发展的客户。而实际情况是有资产实力，具备一定规模，并能带来较好综合收益的客户资源较少。究其原因，客户资源库的内容单调，不够丰富。这也反映了平时交往的人际圈子的半径还不够长，也未用心去好好拓展有关。

　　二、部门管理较为松散。主观上认为能拓展好业务就行，客观上却忽视了中财文化和制度的学习 。虽然参加了公司组织的多次培训，却未真正用心去体会，并理解其内涵。思想指导行为方式，表现在日常工作状态中未能在部门内形成严谨认真的做事风格，也忽略了部门同事的心理状态和想法。

　　三、对总纲理解不深，学习表面多于实质。总纲是我们操作业务的指南和原则，在面对复杂多变的业务实践时，要求我们要更好的应用好总纲。在这一点上反省自己做得远远不够。 做业务是总是从客户能具备还款能力的角度出发考虑问题， 而不是从客户**后处置***能否足值覆盖的角度来思考，思考方式的不同导致业务的选择上面也相差甚远。

　　以上是我的反省，望能给予批评和指正。