自己在担保业务一年对接工作之后，基于领导的信任，受命领导团队接受新的挑战，从最初之惶恐到现在渐渐坚定信心也有两个多月，每当细细想起此间的细稍末节，自己都确实不会有半分满意。相比之前的对接工作，虽然获得了领导和同事的认可，可毕竟也算是“一人吃饱全家不饿”，只需心无旁焉的做好本职工作就可以了。自己上任之初更关心的也是如何完成任务考核，现在看来，很多目标并非自己猛打猛冲就可以完成的。这里，更需要团队，更讲究技巧。

　　一、团队管理方面：

　　虽然受科室人员流动性和外界客观因素影响，但在新同事入职的近两个月时间里，自己虽感觉到了业务的压力，但并没有很好的调动团队力量，也没有合理的安排人员实施有效地营销计划，导致团队管理松散，科室员工各自为战，市场跑动要么看似热闹，却将大量精力耗费在无效业务上；要么干脆都窝在办公室，感觉无处可去。个人觉得下半年需要着重解决团队两个问题，一是无效业务重复跑动；二是执行计划不够坚决。

　　第一个问题，我想除了不断地业务学习可外，还需要深刻理解“诚实、认真、谦让”的中财精神和“正勤苦勇严”的五字诀。要知道，在迈向成功的道路上，除了娴熟的业务知识，更需要良好的职业操守。

　　第二个问题，则更需要严格的考核制度去协助完成。其实一段时间以来，无论是客户，还是银行机构的市场营销计划均已制定出来。以前的松散管理无助于目标的实现，更无助于团队建设和人员成长。不要觉得考核的目标难以完成，没有目标才是最可怕的。

　　二、业务营销方面：

　　转战市场营销，接触的业务相比之前已不在少数。相比数量，业务的成功率很不能让自己满意。仔细想想，正如边总《论广角之经营》中所言，还是内功不够。边总提及“内功”不仅是业务本身，更多的还有谈判中技巧的掌握和对客户心理的掌控。正向前期接触的一些业务，自己在和客户接洽初期，就已经丧失了谈判中的主动。正所谓“气度决定格局，格局决定结局”，不是一味迎合客户需求就是服务至上，更不是丧失原则，步步退让。只有全方位的进步，才能化解风险，去“放心、放手、放胆”的打拼市场，否则瞻前顾后，难成大器。

　　对我来说，前期项目金融业务的开拓相当不畅，自身没有资源，更无市场经验，在领导的殷切希望之下便舍身下海。我以为今年之下，不管国家政策如何调控，还要以担保业务易于被客户和市场接受的特点，做好口碑，做出品牌，争取以零散客户打开市场；事物总有两面性，今年银行额度紧张，在有限的时间之内高效的完成放款，是再好不过的宣传，我想以此为契机，借客户之宣传，辐射周边生意伙伴，这是一个相对漫长的过程。银行客户经理的培养更是需要一定时间和财力的支出，我想留给我们的半年时间虽然不长，但足以让我们按照自己的计划去撒网，再经过半年的锤炼和进步，总是会有成正比的收获。

　　以此与担保甲科同事共勉。