我的反省
文章来源： 成都广角
作者：
兰国人
日期： 2014-01-13
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2013年即将过去，回顾这一年的工作，有以下几点值得反省。
首先在银行行长关系圈的建立方面做的很不好。这几年在担保行业的工作中认识了不少的银行客户经理或银行行长，但是这些关系都建立的不是很深入，主要是平时沟通和维护上用的时间较少。关系只是建立在表面的工作沟通中，没有达到和银行更高层次的对接。在今后的工作中要加强与银行各级人员的交流和沟通，做到有针对性的强化深入沟通，逐步建立自己8-10人的核心银行行长圈子，15-20人的次级银行圈子。
其次，在业务开拓和客户维护中对部门人员的督导不力，做业务的开拓过程中，往往只是下达的任务目标，没有一个完善的督导体系，放任部门人员自我执行，没有在他们遇到困难和需要帮助的时候，挺身而出，导致2013年我部门在新客户的开拓过程中没有达到理想效果。在2014年的工作中我们不光要有任务目标的制定，还应该坚持不断的去解决在这个过程中出现的问题和困难。