关于业务的审核和挑选，做为业务员，首要是做业务，业务出了问题，很痛，思考原因在于哪里，我想有外部原因也有内部原因，外部的原因很多，也很复杂，你无法左右它，它是客观存在的，但是它又无法逼迫你去怎么做，所以想来想去还是内部的原因，原因在于自己，重业务，轻审核，不管环境怎么变，始终需要坚定自己正确的信念，什么是对的，什么是错的，什么事情做下去没有问题，什么事可能会产生问题，哪怕是可能，也需要反复的思考，等到问题出现的时候，所有的侥幸都变成了悲痛的事实。公司为其付出了沉重的代价，个人心理则极其煎熬。

　　关于业务素质，曾经以为业务就是会做，会拉单，会操作就算会做业务了，现在看起来真是大错特错，操作其实很简单的事情，任何一个新手，稍加训练也可以完成的很好，做业务难，难在把握业务，看懂业务，以获取安全绝对的收益，不然所有一切都是白费。如何看业务，这是项综合素质，难以一蹴而就，但是我经过仔细思考，其实考核参数有据可寻，关键点其实在于心理的判断，对获取的信息进行判断，你是客观的还是主观的，是在自己心里加了修饰，还是无情的再去印证，一直到没有水分可以挤兑，这个时候再去判断，行还是不行。抱有很大侥幸心理实在不可取，虽然也不是恶意的，但是危害确很大。

　　关于诚信问题，我一直认为我很诚信，确实因为我不带恶意，但是现在反问自己一句，真的做到诚信了吗，诚信是什么，也许该重新认识一下，诚信是客观的，是基于人与人之间的，自己很诚心认定的一件事情，它对于别人来说未必是正确的，也许因为受到别人的误导或者自己主观的臆断，也可能导致不诚信，那只是对自己的诚信，这个也很可怕。解决它唯一的办法就是无限提高自己做事说话的准确性，言不乱传，言而有信，行事必果。

　　以上反省，希望有所进步。