早在去年做过一次反省，提出了很多问题，今天又在此反思，其实是属于想得多，做得少，也可以说是知错难改。在此反复提出，以求能真正的提醒自己。

　　关于业务的审核和挑选，做为业务员，首要是做业务，业务出了问题，很痛，思考原因在于哪里，我想有外部原因也有内部原因，外部的原因很多，也很复杂，你无法左右它，它是客观存在的，但是它又无法逼迫你去怎么做，所以想来想去还是内部的原因，原因在于自己，重业务，轻审核，不管环境怎么变，始终需要坚定自己正确的信念，什么是对的，什么是错的，什么事情做下去没有问题，什么事可能会产生问题，哪怕是可能，也需要反复的思考，等到问题出现的时候，所有的侥幸都变成了悲痛的事实。公司为其付出了沉重的代价，个人心理则极其煎熬。

　　关于工作随意性的问题，自己一直认为自己是对工作很负责任的人，至少自己是这么认为的，但是在实际工作中，没有真正理解业务操作的随意性和执行力的问题，对于我们，其实是没有资格去无条件的信任他们的，对于能把控的东西一定要把控，不能放任自流，把希望全部寄托在企业上，只是单纯的去判断企业好或者坏，负责人是否具有的良好的品德，会处于非常被动的地位。正是因为这种随意性和不到位的执行力，导致了企业违约概率大幅度增加。

　　关于诚信问题，我一直认为我很诚信，确实因为我不带恶意，但是现在反问自己一句，真的做到诚信了吗，诚信是什么，也许该重新认识一下，诚信是客观的，是基于人与人之间的，自己很诚心认定的一件事情，它对于别人来说未必是正确的，也许因为受到别人的误导或者自己主观的臆断，也可能导致不诚信的行为，那只是对自己的诚信，这个也很可怕。解决它唯一的办法就是无限提高自己做事说话的准确性，尽量减少犯错的机会，减少客户触犯规则的机会。

　　以上反省很多为前度反省内容，个人觉得并没有真正的深刻认识到位，在此重复提醒自己，希望在一次又一次的吃亏面前，重新认识自己，克服急噪，毛糙的状态。