我的反省
文章来源： 成都广角
作者：
李珲
日期： 2013-07-03
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在2013年的上半年工作中需要改进和提升的地方确实不少，但让我触动最大的事情是我到集团培训学习的时候，培训老师讲了一场涉及营销方面的课程时讲到业务信息获得的渠道时，说了很多，比如从银行获得，从同行获得，从自己陌生拜访获得，从客户介绍客户获得，从房产抵押信息分析后获得，从工商注册信息等等许多渠道获得，我当时听课时也没把它当回事，想这些都是理论的东西，写书大家都会，但是有多少人真正在做呢，还有就算有人在做也会挑容易的渠道做。结果当我听上海一位优秀的同事分享时候，彻底让我觉得我有这些想法是多么的羞愧，因为上海他们的业务人员就是真正这样做的，比如他们自己花钱买回来一些抵押信息，然后根据抵押信息找到抵押物或者企业，并且实地到现场去查看抵押物，通过排查找到符合我们中财标准的抵押物，然后倒过来再去联系企业开始营销。说实话我不知道我们有多少人真正是这样做的营销业务，至少我没有这样做到，这方面真是感到惭愧，不要说为得到一个信息付出这么多，有时候连去陌生拜访大家也不愿意去做，觉得很不好开口，或者有业务需求来了因为主观和客观的原因干脆直接推掉了，连客户面都不想见，就这样轻易放弃一个信息，而我们其他广角的同事却为得到一个信息可以说是绞尽脑汁，全力以赴的工作，相比他们我还欠缺的太多。