2013年结束了，一整年我的业务量很少，没有完成50万的纯利收入，因此只能降为普通科员继续努力了。但是积累的潜在客户倒是不少，尤其是**，**，都**，**，这几个客户每次都是到**前几天又告诉我不用了，这就等于我又没业务了，很是伤心。2014年已经来到了，新年新希望，2014年对于我来说是一个不一样的一年，全身轻松，没有什么琐碎的事情，这给了我一个努力奋进的好平台，相信业绩会不期而至。

　　2013年在中财的整个业务学习中长进不小，业务跟踪环节的把控更加严密；不足之处客户部分流失，做成的业务不够。

　　反省之一是要扩大拜访量，将自己已经掌握的客户信息在2014年年初都拜访一遍。让我与在2013年没有把握到位的客户建立信任关系。

　　之二是客户识别与跟踪，将符合我司要求的客户归入囊中，勤加沟通，随时掌握其**到期情况，不符合我司的客户争取能够令其给我司介绍业务，以间接扩大人脉网络。

　　之三是要保持与流失客户的良好关系为今后的继续合作做铺垫。以争取尽早完成2014年的业务指标。