一、接地气

　　最近闲暇时和不同行业朋友见面谈天，听听不同层面的人对今年都有怎样的感悟，做一个旁听者和分享者。我认为人的富足，除了要有财富的积淀，更要有文化涵养，才能算的上幸福。固定的工作环境、模式和内容，容易让自己进入按部就班的笼子里，没有改变，谈何创新。思考的不够，就不可能对某一件事有真知灼见的看法。

　　怎样才能改变自己？

　　先要接地气。地气没有接上，人的精气不足，没有上下贯通的本领，怎么能连接客户、抓住银行，怎么会有业绩呢？那什么是地气？我是否接地气了？前些天和某处长喝茶，讲到单位在学习“八风、四得”的感悟，他说脚踏实地的从本职工作入手，不浮夸，接的了地气那才是实实在在的做事。映照在工作上，也是如此。只有深入市场、贴近客户、熟悉金融产品，脚踏实地的去考虑问题，才能讲方法、讲要求。

　　二、自知者明、胜己者强

　　自知的人是有主心骨的人，不会因外界的迷惑而随波逐流或者放任自己。自知之后，要知行合一，这也是中财文化的精髓。知道和做到是两个层面，有时候嘴上说的好听，对于工作的安排满口答应，但要时常扪心自问做到了吗。调整自己的步伐，在前进的路上要常常内省纠错，头脑才能保持清醒。另外，不要去攀比别人如何，而要眼睛向内看自己，比自己，能够克服自己的软肋才是一个自强的人。

　　三、市场、风险和机会

　　今天又看了一遍边总《论广角之经营》，结合我这一年业务工作的开展，对市场、风险和机会有了一些新的想法。这一年业务开拓上，多是局限在熟悉的人和熟悉的圈子里。认为只有自己熟悉的银行介绍的业务才是靠谱的，才敢进一步对接，而企业自找上门或者同行业介绍多少都抱有排斥的心理。这样的风险观不仅局限了业务的拓展，也造成心理上没有勇气正面风险、防范风险。最后业务就成了纸上谈兵和模板演示了。而真正的市场是没有局限的，我们的两个市场一个是客户（企业）、一个是银行，两种不同形态的市场要用不同的方法分层级的对接才能良性循环，有交点也有支点。立足于客户，做好客户的融资顾问，在客户的日常经营中能够为其提供建议和指导，这才是好业务员要有的内功。有时候工作不顺心、业务做不起来时，就会自然而然的推到“市场”上。认为我的市场和别的地方不一样，一句“这儿市场上没有大型制造业，很难找到那么多有**的单子”作为没有业务的借口。而市场到哪都各有各的特点、各有各的难点。为什么别人能有突破口，我没有？这不是市场的问题，而是我的问题，是人的问题。进一步让我感觉到市场的原因是次要的，中财有这么好的集团实力和平台，再这样浪打浪收、无所作为，不仅浪费了时间更会让人丧失斗志、久而久之就是看着身边的同事一波波的来、一波波的走，各自混日子、碌碌无为。想到这种境地不禁打一个冷颤。2014年我的工作思路要顺势而为，在公司的节拍下，在坚持中财有所不为（非标不做）的原则下，牢牢抓住标准业务狠下功夫，做到企业和银行联动。风险的控制，不仅是一个人的问题，更是一个团队体质、机制的问题，要群策群力才能完胜。
　　有时候一笔符合公司标准的有效信息接来了，最后因为签合同、印鉴掌控、中间费用、操作时间等等细节的问题而最后放弃时，多少都会让业务员有一种无奈的感觉。当然既然不做或者做不了，就有不做的理由。这就是中财特色的否决机制。要学会站在客观的角度去总结问题，从标准、操作层面去复盘一笔业务，从心底里理解公司，才能做到心平气和的做业务。真正做到快乐工作、快乐营销。

　　市场、风险和机会，这三者是一个联系体，我们在市场上做着高风险高收益的业务，对市场的敏感性要很强，嗅觉要灵敏，否则机会就是从指缝中无声无息的溜走。到别人的碗里就是丰盛的晚餐。我相信中财那句“市场不相信眼泪”，有想法，坚持想法的做下去，我相信就会改变。