我于2013年11月加入太原中财，已经有半年多了，在中财的每一天我都过得特别的充实和自在，这主要得益于中财良好的文化氛围。中财是一个特别好的平台，我觉得虽然我来中财时间短，却让我受益匪浅，在中财工作的半年里，我努力认真的学习业务知识，不断的充实自己。但是仔细反省一下自己半年来的工作和成绩，发现自己还有很多的不足需要弥补具体如下:

　　新客户的开发能力还有待提高。在前半年的工作中，自己也与不少企业的财务总监有过接触，但是现在有效客户还是很少。如何能让自己接触过的潜在客户在有需求的时候首先想到的是自己，这是我以后需要认真思考和改进的问题。在以后的工作中，需对自己现在掌握的客户资源进行系统地整理和周期性的联系。

　　银行方面，自己很少去主动做公关，而只是被动地在做成了某个客户的基础上才会去认识某个客户经理或主管。导致自己到目前为止，在银行方面的关系较狭窄，这是我最欠缺的地方。今后，不仅要去主动出击寻找公关机会，更多的是更要从银行方面侧面深入了解某个行业及企业的发展和经营情况。

　　自己的业务技巧还明显不足。对跟单中需要掌握和把控的要点还没有太熟悉，究其原因，是自己把过多的心思放在了拉业务上，有点急于求成。接下来的日子里，我必须要多向老同事学习，把各项业务需要掌握的细节烂熟于胸，这样才能最大的规避业务风险。拉业务和做业务的能力必须同时抓，不能顾此失彼。

　　如何维护与老客户的关系还比较困惑。现在自己只有一个客户，但是只合作过一次。
   
　　我相信通过自己的不断努力，我可以完全融入到中财的大家庭当中。