经过2011年的学习与沉淀，以及2012年开始逐步的业务实践，以及持续性的培训，本人日益感觉中财文化的深厚以及自身的总总不足之处，必须尽快调整心态，改正这些致命的性格缺陷，端正对总纲及制度的执行力度和态度。

　　回顾走过的这些历程，确实让我感受很多。

　　一、在总纲、业务指引、以及相关的集团文件学习上，我觉得学习的力度是远远不够的，还没有真正的把心融入到其中，并真正的体会其中的深刻内涵。学习靠的是自觉的心态和不断的坚持，虽然我深知学习和坚持的重要性，但是，在日常的工作中，我深觉自己在这方面贯彻的力度还是远远不够的，俗话说磨刀不误砍柴工，所以，在这方面，我确实需要更认真的去面对，改正过去不良的这些学习的心态，去除容易知足与自满的心里，让自己放下心态，认认真真的去学习，去体会，去实践，在实践中感悟，再学些，再体会，让自己能真正的领悟其中的精华，再每一次的学习之后要认真的总结，反复的学习，努力做到真正的融入，把精华落实到实处，为业务的沉淀与开展，奠定坚实的理论基础。

　　二、在业务拜访与实际操作过程中，我越来越觉得，自信真的非常重要，平常的专业学习，要持续不间断，对社会时势，生活百科等等的日常积累也很重要，要努力让自己成为“杂家”，在与银行沟通的过程中，能成为对方眼中，专业的人，与之匹配的行内人，而不是混混无知的人，真正的得到对方的尊重与肯定，气势上与对方平等，态度上我们可以见机行事。在与中间人、同行的合作中，不能再像过去那样立场不坚定，要明确自我的业务风格，该软的地方软，该硬的地方硬，原则问题，标准、制度、程序是底线，没有商量的余地，要坚守住底线，但同时要学会随机应变。在与客户的业务洽谈过程中，要学会认真倾听，分析，抓重点，该问的地方要弄清楚，不能含糊随便，拜访前要做好详细的准备工作，不打无准备的战，要做到不卑不吭，行事清爽，让对方明白我们是真正做事的中财人，我们是有原则魄力，实干的中财人，完全可以成为对方在金融方面值得信赖的合作伙伴。
    
　　总之，从进入中财到现在，我觉得在这家大企业里，真正学到的东西真的很多，也让我在学习与反省中，认识到自身的很多不足，感谢广角CEO不厌其烦的教诲与批评指正，从现在开始，我定会痛定思痛，端正态度，努力改正，让自己摈弃过去的种种不足，懂得学习，珍惜学习，学会学以致用，实干勤干，努力争取做一个合格的中财金融市场业务人员，不负领导长久以来的苦心栽培与期望，全力以赴，用业绩，用成绩来回报领导，回报中财。