一恍时间，2013年已经过了半年了，时光如梭，认真的回想这半年的种种经历和过程，我想用喜忧参半来形容，喜的是，跟2年前想对比，不管是在个人的专业能力上，还是在思考问题的层面上，我已经摆脱了之前种种局限的思维。诚如招行晋安支行的衣行长所说的，个人业务和公司业务在本质上有着巨大的区别，站的高度不一样，思考问题的角度和高度自然就不一样。因为个人业务所蕴涵的专业、技术含量相对较低，所面队的客户层面相对较低，很多的客户都像是一次性客户，忠诚度较低，营销的难度较低。而公司业务类客户，他们本身的层面就是在社会的上层（排除少部分爆发户似的老板），不论在财力、阅历、能力等等方面，很多的老板是远胜于相对年轻的我们的。跟这些社会上层的精英打交道，所需要的专业、技巧、为人处世等等都是颇高的，而我们在一定程度上必须依赖的相关银行层级人员，他们所处的位置及层级都是远高于**人员的。在和这些人不管的接触、交流中，我也在自我学习、学习对方的谈话技巧、言行举止、专业、阅历等精华的部分，也在自我反省，反省对比中我的差距，专业、语言沟通，处世细节等等。通过不断的学习、反省、累积与沉淀，通过领导不断的批评与教诲中，我也在逐渐的成长，逐渐的增强自信心，逐渐的洞悉通向成功的道路。有喜必然有忧，忧的是这半年来的惨淡业绩，一个人成功只有一种理由，一个人失败却是有无数种借口，所以目前的这种情况，只有一种解释，那就是自己的努力远远不够，沉淀远远不够，坚持远远不够。所以，在下半年的业绩拓展中，我觉得最重要的核心问题是如何在最快的时间内尽快出单，就像许总说的，我目前最缺的就是出单。凡事最难的就是第一步，迈出坚实的第一步，所蕴涵的意义是不一样的，好的开始，也就是成功的一半了，所以上半年的失败，是一种惨痛的教训，下半年我一定要知耻而后勇，在奋进中全力以赴实现全年的业绩目标。