关于市场，去年五个月的银行市场跑动为自己累积了一大批有意愿与中财合作的银行人员，今年上半年的市场重点是在维护已有的市场人员，适时做好新的银行市场的开发。在市场的不断维护和开发中，自我感觉谈的挺好，有一部分银行人员合作意愿还是挺强的，可在实质性的业务方面，却一直得不到突破，没有开发出一批真心实意想与中财合作的银行人员，在市场跑动方面出现了事倍功半的效果。我觉的自己存在以下几方面的问题：一是中财的优势和特点还没有让客户认识到，在营销过程中，更多的是在操作手续和收费方面与其它类公司做对比，而中财真正的服务和优势没有得到充分的沟通。二是合作人员的筛选不到位，只要是有意愿的银行人员，都作为重点培养的对象跟踪，将60%的注意力放在有资源、意愿强、认可中财的银行人员身上，以质取胜，把真正可以与中财对接的人员营销到位，把客户划分为重点、普通、一般。这样经营销起来方向明了，重点突出、才会事半功倍。三是研究中财市场，努力开发房产、土地抵押率较高的银行，比如国有四大银行，将原来的市场开发主体由商行逐渐向因有银行渗透。四是注重投入，中财营销的不仅仅是中财的品牌，还有营销员本人，对重点的客户我们既要投入感情，物质意识的投入也要加强。

　　关于业务，首先标准、制度、程序是中财做大做强的红线，把真正符合中财的项目服务好，需要中财人不断提升自己的专业能力、风控能力，但自己在上半年的工作中却出现了许多的问题，在项目中不能严格按公司的作业标准执行，在项目操作中还存一定的侥幸心理，业务操作中还存在麻痹大意的问题，违反了中财做实、做细、做到彻底的作业要求。由其是自己人在**项目中，在没有收质网银的情况下就向吴总汇报相关手续办理完毕，后经李**查验才发现问题。自己在下一步的工作，要不断加强专业方面的学习，严格按公司的要求做好每一笔业务。认真细致的做好每一个环节，落实好每一项要求。其次上半年自己的业务量做的太少，说明自己的市场跑动还存在许多的问题，许多关系还没有做实。下半年主要是想办法培养一批较好的银行人员，突破自己人的业务瓶颈。

　　关于学习，上半年以来，对中财的理论知识的学习有所懈怠，总觉的自己在许多主面已经了解了公司的相关业务知识，剩下的就是实践方面的提升，所以对相关专业理论和文件了解很少，其实自己对以往所学只是面上的了解，中财真正的精髓还需要在不断的学习中领会，使自己早日真正的了解中财、融入中财。