奋进的2013年已经来临，回顾2012年的点点滴滴，心中有太多的感悟，在成长的同时，存在着许多问题和不足，现就自己2012年存在的主要问题做如下反省。

　　营销思路没有做到点面结合。一年来，自己每天在市场中忙碌，但业务信息一直较少，由其是合规信息就更是少之有少，每天到处找银行谈，但其中的关系都很泛泛。自己只顾低头拉车，很少抬头看路，出现了客户群很多，但真正谈进去的，谈实的却很少，在面积累的同时，很少进行客户层面的筛选和分类，找出重点客户进行开发、攻关。中财的业务不是在大街上卖保险，虽说也有机率的成份，但更重要的是如何在众多的人群中发现并培训成属于自己的贵人，这需要智慧、投入和缘份。下一步应将银行客户进行客观分析，从资源、合作意愿、品质、默契度等方面进行分类，找出30家左右的银行进行重点突破，将关系做实，做牢。

　　营销方法存在一定的问题。主要表现在：1、心态急躁，急功近利。在营销方面，目的性太强，更多的是谈交易，淡化了感情的成份，其实一个好的牢固的合作伙伴，是需要在感情方面花精力和时间培养的，不能一上来就要业务做，容易引起对方反感。2、营销思路、营销方向不能做到有的放矢。在银行市场营销过程中，有一部“客户”其实不是真正的客户，自已把大量的精力和时间用在低效率的客户身上，而真正的银行客户投入的时间、精力、付出较少，不能得到有效的开发。直到下半年才开始逐步调整。

　　做实、做细、做到彻底做的较差。公司的标准、制度、程序经过不断的学习，已牢记心中，但在具体业务操作中，总是丢三落四，不能做到从容应对，好几次业务操作，都出现执行不到位，由其是辛集兆伦服饰的项目中，在受托支行变更后，因为粗心大意，竟忘记收质相关账户网银，幸好在吴总的及时提醒下，才及时将风险进行管控，项目金融不允许有任何的疏忽或侥幸，一次不小心和疏忽，也许会给公司造成巨大损失。2013年在公司标准、制度、程序上必需做到专业娴熟、执行到位。

　　团队建设、管理能力有所欠缺。作为一名科级人员，不仅要对自己高标准、严要求，保质、保量完成好任务，同时有责任和义务带领科室其它人员做好各项规章制度的落实，组织科室人员开展好市场营销和项目金融操作。但自己在工作中，缺乏主动意识，更没有超前意识，主要问题是自己的责任意识还较差，集体意识、团队观念不强造成的，新的一年，需要不断提高自己的责任意识、加强综合素质的培养。为广角整体的发展做出自己应有的努力。