2012，被无端赋予叵测色彩的年份。在这个年度里，周遭所见也确是命运多逄。国际经济形势萎靡，我国实体经济空心化，房地产市场风险加大，银行、地方政府都面临巨大资金压力。

我们集团领导高瞻远瞩，在政策指引、业务方向上未雨绸缪，所做的布局，使我们在具体操作上有的放矢、有章可循，有效的提前防范，避免了许多风险。

　　可惜，这个领悟并不是与生俱来，而是在项目上报屡战屡败的境况下才反思，等到2012已然离去时才醍醐灌顶。回想自己的迟缓，耗尽一年未能领会集团的核心精神，未能把领导对形势和市场的洞察转化为成果，枉费了集团处室专业、精心的指导，错失建立功勋的良机。

　　想笨鸟先飞难度很大，那么来年就亡羊补牢吧。

　　2013年我们面临的宏观环境仍不容乐观。人民币汇率升值，高于出口利润，外汇收入的消耗，随之地方债务危机，赋税、通胀问题。但是走向公平、可持续的市场经济，建立宽松的融资环境一定是我国经济发展的主题。同时，我国将由高速增长转入中速增长，在经济增长的转换期，不稳定性、脆弱性在增长。

　　如何在大风险概率的市场中追求业务发展、稳中求进？作为一线营销人员，我认为：

　　一、好的心态是首要的，要防止继续保持过去的增长预期和思维定式。奋力开拓市场，我们永不言败，保持愈挫愈勇的精神。

　　二、掌握总纲的精髓，把复盘养成习惯，摈弃“成为王败为寇”的单一性。不粉饰成功过程中的失策，不否定失败结果前的有用功。心平气静地认真分析得失，寻求对策、方案。

　　三、加强对项目的把握。提前接触企业，找对关键人。在对企业的融资状况、财务状况耳熟能详的前提下，我们再优中选优，去伪存真，让领导对我们的项目有信心，将上报项目成功率大力提升。

　　四、加强银行的跑动深度，尽量让银行参与对客户的关注和支持。

　　反省自己的言行，校正人生之路的方向，行走的道路会少一些崎岖，少一些追悔，让进取的天空深湛、广阔！