在2011年半年度之际，也是一年的金融工作进行到一半的时刻，回顾半年来的工作感触颇多，工作业绩低迷。其中原因诸多，在此半年之际，对工作加以总结，自己加以反省以对自己更加有利的开展工作产生良好的促进。

　　对金融工作的营销，我个人认为分为三个阶段或者说三个步骤。第一步信息的搜集、筛选、甄别、确立。以我广角现在的业务品种。建立一个强大的信息来源平台将是营销工作的开始。如果没有信息来源，我们的营销工作将无法开展。所有的战术将无法展开。人员会因为没有攻击目标造成大量的闲置。解决了信息来源渠道，将是完成我们金融营销的先决条件，也是必要条件、在之前的工作中，我的工作没有找到诸如此类的信息渠道，在为业绩而营销；没有持续性，存在很大的不确定性。

　　第二阶段为营销客户达成交易，综合评定客户的风险是否可控的阶段。我们的信息渠道建立起来以后，我们将跟名单上的客户进行营销，我们将提升自己的营销能力，针对客户制出具体的营销方案，关注竞争对手动向，关注公司内部资源的协调，关注客户本身成交的关键因素，进行逐步解决，最终形成我公司资源与客户要求的最佳匹配。我现在的工作处在信息获得的攻坚阶段，而对客户之营销是处在时有时无的阶段，所以缺乏营销能力和实战经验是我的现状。

　　第三阶段为风险控制措施的落实与执行情况。客户交易达成后，我们设定的控制措施如何确保执行到位，出现突发情况如何做应急处理，做到既符合公司的作业标准，同时又达到客户对我们非常满意。

　　综上所述，营销能力的锻造是要求自身对工作的充满激情，持之的行动，良好的心理素质和制定简单的目标，逐步打造出来的。

　　坚定、行动、影响，将是我下半年的行动准则。