激情不太高了，束手束脚，尤其今年6月份以后，没有了之前那种做业务的激情和冲劲，主要是求稳，老客户登门拜访的次数明显的少了，圈内沟通交流的也少了，造成好多业务审批通过后业务丢失。新客户开发没有按原计划进行，有的新客户明知后面有合作的可能，但没有继续跟踪。“标准、制度、程序”能够严格执行，虽然很难出大错，但也绝对没有做到最好，没有了激情就无法兴奋，找不到了之前的灵感，有时自己心里也十分烦闷，只能靠酒精的麻醉才能入睡，纠其原因，可能就像驾驶员，驾龄长了，虽然技术高了，但见的风险太多了，胆量自然就小了。

　　关心团队成员少了，虽然大家整体业务做的很好，个别队员成长的很快，但也有个别明显落后了不少，作为队长的我有主要责任，虽然经常沟通，但灌输的风险意识多了，成功经验分享的少了，之前那种强烈的感染力没有了，大家在求稳的潜意识中，业务在审批过程中争取的少了，放弃了不少新客户，造成几名队员业务开展比较困难，在一段时间内也使其丧失了信心，在广角组织拓展训练的那几天，我通过和大家沟通，团队找回了之前的那种激情，每个人都规划好了新一年的奋斗目标，我们把酒言欢，彻夜难眠，大家都很兴奋，在新的一年里大家会做的更好。