今年工作中市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得有些欠缺，有些看法过于主观，对业务的判断不够透彻，这些都需要我在日后的工作不断总结，不断的完善，不断加强。

　　工作效率方面，从接到业务信息到企业资料收集，反拖延，在与客户沟通时没有掌握有效时间，也导致一些业务没有顺利操作。在审批申报时由于资料收集的不全面，降低了审批效率，在业务开拓方面还不够积极主动，时间安排不合理。

　　沟通方面，一方面在业务情况分析上面与领导沟通不及时，还需要多与领导沟通交流、学习与探讨。另一方面与客户沟通时有些关键点没有沟通到位，导致一些信息有偏差，与集团对接业务时也降低了审批速度。

　　业务专业方面对专业知识及信息方面还要加强学习，每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。同时更要提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！