时间过的真是太快了，还没有回过神，二季度就画上了句号。从4月份开始，随着销售工作全面正式的展开，我对辽北市场进行了全面的跑动，对辖区市场进行了全面的了解。走完一圈后，深感自身的不足，需要做的工作很多。

　　一、要加紧对型材的学习，做到对竞争品牌知己知彼

　　通过处理朝阳型材玫瑰栗的质量事故，深深体会到了在与客户沟通中，如果能够掌握专业的产品知识有多么重要。客户谈的如加工的工艺、腔体的结构、LG等型材的加工特点等等，我因为没有足够了解，不敢与客户进行互动，担心自已说错话而引出笑话，让我着实感到惭愧。同时，现在管理处要求各机构进行差异化销售，作为管理处负责人，如果不能够准确掌握竞争品牌的产品状况，不能够对各个产品进行全面的专业剖析，那么怎么能够做到为营销机构传道、授业、解惑呢？自已要求自已，一定要加紧学习。

　　二、时刻提醒自已要勤奋，严格要求自已

　　今年以来，从来不出差的我开始出差了，每个月都会安排市场去走访。要么开车，要么坐着大巴，起初的感觉是很新鲜的，去了自已未曾到过的城市、乡村去了解我们的市场。但随着天气的转热，市场也基本了解了一遍，这段时间就懒惰起来了。本应该对重点区域市场进行二次深度的跑动了解，不知不觉的因为处理一些内务事情而耽搁了。这几天想想，为自已感到很担忧，担心懒惰上来影响了自已带领大家进步的步伐。亡羊补牢为时不晚，一定要时刻鼓励自已，别松懈！要努力将辖区的空白薄弱市场，扶植起来。要与机构携手，找思路、找方法，面对困难昂首向前，坚持住不放松！

　　三、要学会包容，让自已更加成熟

　　在5月份总部会议上，王总的一句话让我印象极其深刻：“一个人成长进步了，成熟了有一个共同的标志就是学会包容了。”是啊！每个人随着年龄的增长，都应该学会包容，学会多角度的考虑问题。在我们生活、工作的周围怎么可能十全十美，遇到困难或者出现不好的状况，这都是大家所不希望的但又是无法避免的啊！正如我们的企业文化中提到的“九缺方圆，合而为一”，同样在我们的工作中，或许会出现生产与销售不协调的地方，给大家带来了一定的麻烦，我们也一定要用包容的心态去想事情，不能让抱怨充实了自已，要学会理解，学会包容，以这样的心态去解决处理事情。这个想法，在那次会议后，我就时刻提醒自已，时刻提醒我们的机构负责人，让我们大家都有好的心态面对事情，都成熟起来。