古人云：“吾日三省吾身”。告诫我们要时刻学会反省，学会自查，做好自律，不断优化自己，完善自我。作为中财人，反省早已每季度的必修课，每次的反省，都能使我发现自身的不足，同时使我在某些方面有豁然开朗、面目一新的感觉。

　　广角的工作整整一年了，一年来的工作可以说是紧张忙碌的。从基本的学习开始：熟读总纲、牢记指引、熟悉流程、制定目标、跑动市场、开拓客户，同时，建造自己的拍卖团队，让新人快速融入中财。今年的一年，我的团队跑动积极，客户大量的进行了拜访，只要有时间我们都在探讨开拓市场的方法。但回顾一年来我们操作的业务笔数和我们付出的仍然不成比例。面对大家那么多的付出，我常常自责，因为我不是专业领域的人士，所以我和我的团队在工作方法上还存在着问题。

　　细细体会和客户沟通的方式方法，总体感觉是过多的浮于表面，深入交心很难。一方面是金融圈里自有的规则，比较难渗入；一方面也感觉到了自身专业上的匮乏，很难和客户做到深入的交流，为客户答疑解惑。这是我的短板，绝对的短板。记得在木桶理论中说过，如果做成木桶的几块板子是均衡长短的，那么它装的水才会最多；否则如果几块板子都很长，但有一块儿是短的，那么它装的水只能以短板的长度决定。想起06年公司提出过的营销方法是“跑动+学习”，不也是再告诉我们这个道理吗！不能单单认为自己有一定的营销能力，肯吃苦，能付出就可以了。一定要在跑动中融入学习。道理虽早已知晓，但在和大家实践的过程中仅仅围绕了营销进行跑动学习，而忽略了金融工作中的专业方面的跑动+学习。因为欠缺专业的学习，对自身业务分析能力的提高就会阻碍；就会在客户沟通中缺少专业的话题，阻碍了沟通进展；反省自己今年的工作思路，在带领团队的时候过于着急，多年的不服输性格仍然倔强的存在，鼓励大家跑出去了，却缺少了对大家内在的培训，这绝对对大家的跑动效果有着很大的影响。不能再蛮干！不能再着急！早已过了而立年龄的我，已不该是仅凭借满腔热情而开始工作了，更要将眼光放长远，认真思量市场情况。

　　2013已经成为过去，2014将是崭新的开始。以上是我的反省，与大家共勉！