自二次进入中财深圳，有近一年时间，通过这段时间自由沉思和反省，在中财的时间里，有所得，亦有所成长，，但更多的是发现了自己的不足，在这个喧嚣的城市，人越加浮躁，需要更多的去沉淀自己，去更多的挖掘自己的潜能。

　　当然，在营销线上，首先谈谈在业务线上的反省，在中财近一年的市场开拓和业务操作，依据中财精神，和中财的业务操作原则，通过自己的拜访和人脉联系，熟悉了部分银行的贷款要求，认识了银行业的相关朋友，建立了一定的关系网络，在同行业内也认识到不少行业精英。并通过操作业务认识到部分企业精英，跟相关企业负责人保持一定的联系。

　　也是在于这些精英联系和沟通的过程中，在业务拓展和操作的过程中，逐步的发现个人的不少不足之处，首先，随着在行业内时间越来越久，人逐步的缺少了刚入行的那份激情，导致动力不足，对陌生拜访有一定的抵触情绪，导致的后果是后期的拜访量不大，甚少走访新的客户和银行，导致后期业务量跟不上。其次，在深圳这大染缸中，人在逐步成长的过程中，也逐步地越加浮躁，老以为自己算是熟手，就容易按照老经验和老思维去判断和处理事情，对自己的要求也就越加放松，这导致的直接后果是业务处理总是不太顺畅，事情的考虑总是不够完善。第三，在中财的这段时间了，之前老是对中财的总纲质疑，老认为中财的制度不适合深圳的业务需要，不方便我们开展业务，殊不知如严总所述，我们只是吃自己的那一份蛋糕，而不是所以的蛋糕。

　　从而，对新的一年，我们也需要新的思考和发展，在新的一年中，业务的开拓和安全操作依然是重点，在此过程中，需要不断去除浮躁，沉下心思，回归本真，寻找到新的激情点，同时，对业务专业知识的学习包括物权、财务、司法等相关领域的学习也必不可少，这些知识的掌握有助与业务的沟通和安全性的判断，提高业务操作的专业性和有效性。