刚开始，天天在外跑，好象没有结果，反正停权，不可能跟客户交流太深，万一真有业务来了，操作不了，很没面子。于是，蜻蜓点水般与客户交流，偶尔坐坐，后来，倦了，更多的时间是宁可在办公室坐着，也不愿出去。 直到集团来长沙广角开展营销培训时，张总问我，你手上现在有多少财务总监？

　　这个问题我居然回答不上来。因为蜻蜓点水般的感情是拿不出手，回答不上来的。说实话，这个问题让我的半年度反省提前了。

　　到底是先挖井再喝水，还是等要喝水了再挖井？

　　我们正处于这种现状，想做业务，但没开权，不敢深挖企业；正因为没有深挖的企业，没有好的项目，项目金额业务不可能开权。

　　人是需要顿悟的。刚开始，我不理解集团停权的作法，有损失了不更要我们去努力赚回来吗？真是抱着这种心理，做事不主动，有怨言。不过正是张总这个问题问醒了我，停权并不防碍我的业务跑动啊！停权只是为了磨掉我们的浮糙，给我们更宽裕的时间去跑动，去调查，去深挖。集团不是要我们短期的获利，更是希望培养、锻炼我们成为一名思想、作风过硬的业务高手。停权的过程是为了“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”。

　　思想改变后，跑动也变得主动，逼着自己去行动。告诉自己和团队，多主动去一次企业现场，就多一次深度了解企业的机会，多主动见一次企业负责人和财务总监，就多一份情感交流，凡走过，必留下痕迹。没有业务没关系，先建立关系，渠道建设好了，水自然引得进来。挺过去，意味着一切，再难也要坚持，再冷也要热情。

　　确实，行动不一定会有好的结果，但不行动一定不会有好的结果。这半年，在跑动中受了很多白眼、委屈，但这些最终都在跑动中释怀，结果可能暂时还不尽如人意，但只要有热情就能产生希望，有希望才能跑得更坚定更执着。就是这么简单：想要结果，首先要行动。没有行动，一切都是零。

　　上半年用行动体会到“行动”的真谛。