首先，说一下关于项目操作的细节问题。细节决定成败，我想风险往往出在细节问题上。在资产质量年中，可以感觉到今年的标准比去年提高了。操作项目时关注的点更多了。可是，有的时候，还是会疏忽一些问题。看似无关紧要。可事后细想，这些看似无关紧要的事情叠加起来，有可能就会形成风险。很后怕，也总结了一些经验。在以后的项目操作中，要尽量做到完备、从容。

　　其次，在市场开拓的问题上，也要总结反省一下。今年，郑州的金融环境较之往年是比较差的，去年的担保风波直到今年依旧余震不断。在开拓市场上，我陷入了一些思维死角。不再像刚到公司时候的初生牛犊不怕虎，想的特别多。有时候甚至放大了一些客户缺陷，可能有一些好客户就这样放走了。在银行关系的跑动上，也比较矛盾，一方面做关系要银行人员给介绍业务，一方面又不相信银行客户经理，担心他们是为了自保而套我们。在这种矛盾的心情下，一直也无法放开和银行客户经理接触公关。我觉得需要调整心态，认真思考这个问题。归根结底还是要交真朋友，可以说真话的朋友，可以不帮我，但绝对不能害我。

　　最后，是保证资产质量的取舍问题。这个问题其实很难找一个平衡，既然是做营销，当然是要业绩来说话。可是我们的业绩又不能靠猛冲猛打来取得。在今年这样的金融环境下，符合业务标准的业务，也不一定是好业务。我们接到过一个无瑕疵并且也有合理性的业务信息，最后由于企业高管的原因没有操作。虽然我们没有操作，可是并没有发现什么明显的风险。事后事实证明，是两家银行合伙在套客户找资金还款。现在想想，后怕的很。但是也很庆幸我们当初不做的决定，没有别的原因，就是感觉不好。作为一个新广角，在资产质量年和178号文件的指导精神下。我们的原则就是稳扎稳打，一百减一等于零，我们不敢减去那个一。这样的心态，虽然影响了业绩的增长。但从这个侥幸逃脱的风险业务中，我意识到这样严格心态的必要性。活着，才有发展。安全，才能做好业绩。