一年将终，已经到中财有快两个年头了，回首这一年的工作，想去总结一下，可也并没有太多的感言，华丽虚妄的话自然没有必要说，想想最大的感受还是和一年前的我对比一下所得来的。

　　从现在的角度看，一年前的我对项目金融业务的理解并不深入，虽然也是操作了几笔，但也只是浮在表面上，更多的还是看标准，执行程序。
　
　　经过这一年的种种，我更多的认为：标准只是一个准入条件，真正的好业务还是要看隐藏在标准以下的东西，而这些，恰恰是需要我学习的东西。

　　如何能更好的判断客户，我认为主要是看人、看企业、看行业、看银行、看违约成本。我觉得这“五看”里面，最重要的是看人和看违约成本，看这个人认为这个事值不值得违约，违约成本是否是他不能承受的。客户主观意愿上不愿意违约或者违约成本大于他的违约收益，那他想方设法也会保住自己的声誉和产业，这是我们乐见的一种局面，和这种人合作，我觉得至少是放心许多。而这种判断，是需要长期社会积累和阅历的，我觉得这正是我这一年来收获并需要不断学习的地方。

　　对于业务，我们更多的是要保证安全，实现收益，我们的最终的目的是盈利，而盈利的方法有三种，一种是做生意，一种是做口碑，一种是做品牌。我觉得这三者以做品牌为最佳。做出品牌，业务自然源源不断，相对于本地企业对于落户郑州并不是很久的郑州广角，这需要时间的积累以及我们不断的努力，什么时候我们把郑州广角在河南做成一个品牌了，那就确实成功了。