第一季度科室的任务没有按计划完成，无论是从接单量和有效信息都很少，说明在市场开拓方向不够明确，力度上也不够深入， 存在的主要问题是：

　　一、银行市场方向不是很明确，跑动的银行面太广，主要是大银行，没有针对区域性银行进行营销；对所分管的几家银行只是更多的联系授信支行，没有利用其关系深入到其他分支机构发掘信息，结果造成了接触的银行不少，得到的信息不多。

　　二、对跑动的银行没有深入持续跟踪，开发业务的主动性不强。对跑动的银行没有持续跟进，没有深入发展与银行相关人员更进一步的关系，拜访的次数不多，关系还不够深入，不能有效的得到项目金融信息。

　　以上两点是这段时间开拓银行市场中存在主要问题，在接下的工作中必须要解决。下一阶段的工作要以区域性银行为主要开拓方向，并且要做到深入持续跟踪，重点跟踪1-2家有价值的区域性银行，坚持做到每周拜访，深入拉近与银行主管人员的关系，争取项目为主要开拓重点。

　　总结不足，通过思考反省，希望能够在以后的工作中不断提醒自己，做好各项工作，完成任务指标。