一转眼，2011年已经过去一半。回首这半年时间，虽然在有些方面相比去年取得了一定的进步，但仍有许多不足之处有待改善，主要表现在一下几点：

　　一、营销业务的积极性有所下降

　　经过去年一年的开发，个人手上已经积累了一定的客户资源，并已经有了一定的在保客户，故在个人心态上相比去年一穷二白的状况来说，营销的力度有所下降。同时，面对日益紧张的金融环境，逐渐夸张的融资成本，个人在面对一些客户及银行提出来的要求时，往往由于受制于公司标准，导致后续的合作无法展开，进而在一定程度上影响了营销的积极性。针对心态上的问题，下半年我必须积极摆正，努力在公司标准、客户需求、银行要求之间寻求平衡点，争取下半年有所改善。

　　二、团队建设不到位

　　步入4月，由于人员的离职，我部门人员结构进行了调整，同时补充了一名新进员工。面对全新的人员结构，深感压力颇大。对于新来成员，由于其自身拥有一定的资源优势，且主观能动性较强，故本人对其管理相对以辅助为主，充分发挥其优势，但个人的精力毕竟有限，有时候事情的重叠性会导致人精神疲惫；而对于另一位老员工来说，本着从其特点出发，我相对应的安排了工作内容，鼓励其慢慢学习，调整心态，调动自身的积极性。对于团队的建设，人员的安排，貌似合情合理，但似乎都有所欠缺。在以后的工作中，我将尽量做到团队协作安排工作适宜，充分发挥各自优势，同时加强对成员积极性的引导，争取取得1+1+1大于3的效果。

　　半年来，有成功也有失败，有经验也有教训。实践中我深感自身在许多方面与其他同事存在差距，而现在已步入下半年，金融形式愈发严峻，面对恶劣的大环境，我必须切实做好本职工作，逐一克服缺点，保持良好的精神状态，迎接下半年的挑战，争取取得令人满意的成绩。