总觉得还没来得及细细揣摩自己在这半年中的所获得的千般感受，2014年下半年已经到了。当我细细回顾这半年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。下面，我将对这半年来的表现进行反省。

　　第一，上半年经过自身努力和领导同事的帮助，逐步开始转型，业务开发重点侧重于通过信托、证券等渠道，开发一些大的集团性公司，但是半年下来，效果不明显，总结一下原因，主要是某些客户的具体业务上不符合公司标准，且信托、证券公司等规模不大，后续有待进一步的加强跑动力度，尝试从长远的角度去开发客户，维护客户，争取在能够在后续合作成功；

　　第二，目前公司计划将项目金融的操作范围进一步扩大至杭州以外地区，在这过去的半年时间里，我也有意识的将开发范围扩大，在营销的过程中，逐渐转变思路，但到目前为止效果不明显，有业务信息也由于各种原因，最终放弃操作，在下半年的时间里，我需要调整心态，扩大渠道范围，有针对性的对一些地区、银行和客户进行重点营销，争取能建立稳定有效的合作对象。

　　第三，对于整个团队的管理还是比较松散，上半年部门新增一人，后续我将大部分精力放在支持新员工上，配合跑动，讨论营销方案，但是对其他人员的跑动管理上比较松散，只是定期汇报工作，协助跑动较少，下半年在这方面要加强团队整体的跑动管理，互相配合，切实有效的提高跑动效率。

　　以上是我对过去的半年的工作反省，后续希望在各位领导和同事的监督和帮助下，有所提高和改善。