反省是对自我的客观理性的评判，是认识自我的途径，更是提升自我的重要手段，现对今年工作进行反省。

　　今年尤其是下半年来公司对业务营销方向进一步进行了明确。一方面对大力开展项目金融业务提出了明确的定位和营销要求，另一方面也对风险把控做出了更详尽的规范。而我们需要面对的是银行信贷规模紧缩以及企业融资成本增加的大环境下，有选择的开拓担保新增业务；而项目金融的操作更可以说是机遇和冒险并存的挑战。

　　回顾自己的工作，在营销层面上，一开始并未进入积极因对的状态。自身的营销思路还是比较单一狭窄，跑动银行、客户亦不勤快，营销策略上缺乏系统计划。我总觉得希望从熟悉的银行、客户资源中开拓业务是相对保险、安全性高的渠道，这需要时间和人脉的积累、沉淀，不能抱有急于求成的心态，而这往往就造成做业务会有畏手畏脚的情绪，不能广泛建立新的业务网，也不可能真正打开可持续的业务通道。我想这是明年业务发展需要思考的重要问题。而在营销业务的同时，如何严格控制风险，培养敏锐的风险觉察能力更是业务的核心所在。我们有健全的公司流程制度，但作为一线业务人员，绝不能仅限于遵守制度这么简单。不管是担保还是项目金融，时间或短或长，中间可能出现各种风险隐患，对突发情况的预警能力是考验业务员临时应变能力的重要指标。静下心来反思现状，有时对风险的考虑不够周全，缺少条理性，化解风险的能力和心理抗压能力也有待提高。对不断变化的金融环境，及时捕捉、深刻理解信息内涵显得尤为重要。对业务的熟悉只是基础，更要通过跑动市场、深入学习金融业务知识、相关政策，增强分析解决问题的能力，做到胆大心细，真正控制好风险。

　　同时，有计划的带领好科室团队，对工作做出系统的规划，就自己的经验制定应急计划、全盘策略，对我来说都是更高层次的要求，也是培养独立性和领导能力的良好锻炼，我将全力以赴做好工作。

　　以上是对自我一年来工作的简要反省。