转眼间，我来到中财广角五个多月了，从个人角度讲收获极大，在这里使我有机会接触到了与在银行不同的客户群体，切身体会了什么叫民间融资，看到了这个社会更为真实的融资状况。

　　自7月中旬我加入公司以来，随着业务营销工作的展开，我也对本公司及上级集团公司的认识不断加深。总结这几个月的工作，成绩很不理想，部门只做了3笔金额较小的项目金融业务，与我给部门制定的目标以及上级领导的期望相去甚远。经过反省和总结，在工作初期，我在工作中还是存在诸多问题和误区的。

　　一、对困难考虑不足：表现在一方面对公司业务理解和把握总是出现偏差，另一方面营销范围过于集中在银行范畴。

　　1.想法过于简单，业务营销过于急躁。由于一直在银行系统内工作，近几年岗位又在银行高管范畴，在银行业内人脉资源丰富，因此，对完成任务指标信心十足。对本公司的业务尚未有效把握，对业务操作缺乏困难认识，即匆忙展开营销，花费了很多时间和精力，联络感情，推销自己，做了很多事，但最终能够操作的业务信息贫乏，效果很不理想。由于针对公司的项目金融业务只是通过与公司领导一些简单的攀谈了解，就认为接触上了一个新的、具有广阔前景的收入模式，即热情百倍的辞去银行工作，投入本公司业务营销，存在很大的盲目性，没有认真全面整体的对公司项目金融业务学习，并了解市场，困难考虑不全面，而且公司的业务操作流程以及针对各种风险的把控方式均有所不同。这需要我在今后的工作中继续认真学习，并加以注意。

　　2.营销范围较狭窄。因为自己和部门科长均来自银行，所以工作始终围绕银行系统展开。但由于大部分银行渠道来自像建行、农商行等注重国有大型企业客户的银行，业务资源不足，还有就是这些银行渠道的朋友们普遍谨慎，对此又有一个认识过程，见效较慢。

　　二、工作策略应及时调整。经过前期努力，但工作效果不理想，总认为还需进一步沟通，没有及时下决心调整方向，致使效率表现较低。

　　1.工作中过于依赖银行渠道。主要是我们对于一些过去关系比较熟悉的银行领导过于依赖，比如建行朝阳中小企业中心的副主任、上海银行的支行行长、北京农商行朝阳支行、浦发各支行行长等，由于私人关系较好，又都表示愿意合作，较多精力、金钱和时间都花费下去，但终因银行信贷结构问题，符合标准的业务几乎没有，以致没有进行实质性的合作。经过总结，我部应及早获取该行的信贷台帐，提前部署，否则，保持联系即可。

　　2.缺乏工作方法，对本行业没有经验。在实际工作中，市场部的同事为我们做出了榜样，他们的一些好的工作方法和经验，我们没有及时采纳，比如一些担保同行和房产中介，常常能够带来很多有价值的信息，最终操作成功。因此，对于刚刚入行的新人来说，除了应认真学习好业务外，还应总结行业的好的经验和做法，不断积累。